写给亲爱的你们 　　——致我最亲爱的09生工一班的弟弟妹妹 　　亲爱的孩子们： 　　时隔快两年了，请原谅艳姐还是这样地称呼你们，习惯真的很难改掉，还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚，你们在成长中渐渐脱去了稚嫩，慢慢走向成熟。 　　回想起你们刚进入大学的时候，在所有的新生助班中，你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓，一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间，我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。 　　你们没有让艳姐和锦哥失望，朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高，从诚信主题班会三等奖到心理健康节DV作品二等奖，从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。 　　最难忘的还是20xx年12月的那个晚上，32个精灵般的孩子奇迹的出现在了夜幕中，手捧跳跃的烛光，带着三十几颗真诚的心，伴着生日快乐歌，虔诚得哼唱，写着“09生工一班永远强大”的孔明灯放飞于天际，明灯渐行渐远，而理想却慢慢接近。 　　我们一同经历过拼搏，一同享受过快乐，更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取，可最后的结果还是不尽人意时，你们没有咆哮，没有争执，而是默默地走开，带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的背影，我和锦哥也哭了。是的，一个班级的成长不会是****的。令我们欣慰的是，这次失败并没有使我们班一蹶不振，相反，正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说：我们明年再来! 　　一年以后的今天，你们终于等到了这一天，看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风，让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们，大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾，看着那么多的班级荣誉，为了弥补这唯一的.遗憾，如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话，我们在乎的是我们在一起的过程，而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动，只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵，那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结，让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜，请相信一点，在艳姐和锦哥的眼中，xx生工一永远是最棒的!孩子们，加油! 　　艳姐 　　20xx.4.29 　　写给亲爱的你们 　　——致我最亲爱的09生工一班的弟弟妹妹 　　亲爱的孩子们： 　　时隔快两年了，请原谅艳姐还是这样地称呼你们，习惯真的很难改掉，还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚，你们在成长中渐渐脱去了稚嫩，慢慢走向成熟。 　　回想起你们刚进入大学的时候，在所有的新生助班中，你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓，一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间，我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。 　　你们没有让艳姐和锦哥失望，朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高，从诚信主题班会三等奖到心理健康节DV作品二等奖，从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。 　　最难忘的还是20xx年12月的那个晚上，32个精灵般的孩子奇迹的出现在了夜幕中，手捧跳跃的烛光，带着三十几颗真诚的心，伴着生日快乐歌，虔诚得哼唱，写着“09生工一班永远强大”的'孔明灯放飞于天际，明灯渐行渐远，而理想却慢慢接近。 　　我们一同经历过拼搏，一同享受过快乐，更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取，可最后的结果还是不尽人意时，你们没有咆哮，没有争执，而是默默地走开，带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的背影，我和锦哥也哭了。是的，一个班级的成长不会是****的。令我们欣慰的是，这次失败并没有使我们班一蹶不振，相反，正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说：我们明年再来! 　　一年以后的今天，你们终于等到了这一天，看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风，让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们，大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾，看着那么多的班级荣誉，为了弥补这唯一的遗憾，如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话，我们在乎的是我们在一起的过程，而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动，只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵，那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结，让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜，请相信一点，在艳姐和锦哥的眼中，xx生工一永远是最棒的!孩子们，加油! 　　艳姐 　　20xx.4.29 　　一、 活动目的 　　为了推动**校园建设，营造一个积极、健康的年级学习环境；为了促进各班学生之间的相互学习和文化交流，加强班级文化建设，我们决定举办本次班刊制作大赛。班刊是我们传递信息的重要途径之一。它对促进思想，文化，学术各方面的交流起到举足轻重的作用。它能充分地展示各班特色风采，提高班级凝聚力；它能使更多的同学显露自己的才华，展现自己的风采，表达自己的独特想法，提供思想交流的平台，碰撞出思想的火花，丰富同学们课余文化生活。不仅如此，通过班刊，把精彩的大学初期生活记录下来，是对我们过去的一种怀念，也是对未来的一种准备。 　　二、 活动主题 各班班刊由各班自行确定 　　三、 主办单位 华南师范大学物理与电信工程学院师范08级级委 　　四、 活动对象 华南师范大学物理与电信工程学院全体08级师范学生 　　五、 活动时间 11月 日-12月18日 　　六、 活动流程级具体安排 　　活动前期准备 　　A． 确定班刊的主要板块和班刊制作大赛的实施办法。 　　B． 制定以后的工作计划。 　　活动过程 　　11月10日-12月17日 08级各班自行确定本班班刊的主题和刊名并在本班同学中征集稿件，完成选稿，排版，印制等工作。要求班刊能体现本版特色和大部分同学的想法和创意 　　12月18日 各班将完成的班刊电子版和打印版各交一份到级委处。【上交班刊的方式和交给谁】 　　[email=电子版交到燕萍邮箱819975501@qq.com]电子版交到燕萍邮箱819975501@qq.com[/email] 　　打印版交给雪薇（短号613585 学南5栋421） 　　12月19=12月 30日 对各班班刊进行评比，对优秀稿件和优秀班刊进行嘉奖。 　　活动结束工作 　　级委与各班班委总结工作。 　　级委将在各班班刊中选择优秀稿件放入下学期的级刊中。 　　七 宣传方式与市场分析 　　宣传方式 　　1 机动宣传 通过班委向各班宣传，发动同学们参与。 　　2 学生网点宣传：邀请学院著名学生网站（如院学生会、团委、信息中心网站、对活动进行宣传。 　　3 QQ群宣传：我们将在学校内外、各社团、院系等的QQ群上进行广泛宣传 　　八可行性分析 　　1 已经在大学生活了一年的08级学生，对于人生会有很多新的感悟、心得，而那思想所碰撞出来的火花正是我们求学做人所需要的，班刊在这个机遇下能得到同学们不同凡响的**。 　　2 身为物电学院的我们，虽说理科生多，但是也有不少文学爱好者，他们渴望文学的思想交流。 　　3 由各班同学直接参与班刊的设计与制作，过大了班刊内容的多样性，能吸引同学们的广泛的关注，能调动起大家参与的积极性，而且在评比和展示过程中可以促进各班同学间的了解与交流 　　4各班班委的积极配合 　　5对于08级新生会特别珍惜大学第一年的回忆，而班刊会记载着大家的永恒 　　6在征稿期间，学院、班级举行了大量活动，如军训、篮球赛、主题班会、院运会 等等，还有同学在社团工作，下乡活动等活动中得到很多感慨和感动，这都为同学们的文章提供了丰富的素材。 　　7 由于本次级刊活动主要针对08级学生，而08级学生参与活动的积极性高。 　　注：各班班刊的制作费用由各班自行承担。 　　华南师范大学大学城校区 　　物理与电信工程学院 　　08级级委 　　二〇〇九年十一月 班刊策划书3篇（扩展1） 　　——班刊比赛策划书 　　班刊比赛策划书 　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的班刊比赛策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　写给亲爱的你们 　　——致我最亲爱的09生工一班的弟弟妹妹 　　亲爱的孩子们： 　　时隔快两年了，请原谅艳姐还是这样地称呼你们，习惯真的很难改掉，还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚，你们在成长中渐渐脱去了稚嫩，慢慢走向成熟。 　　回想起你们刚进入大学的时候，在所有的新生助班中，你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓，一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间，我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。 　　你们没有让艳姐和锦哥失望，朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高，从诚信主题班会三等奖到心理健康节DV作品二等奖，从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。 　　最难忘的还是20xx年12月的那个晚上，32个精灵般的孩子奇迹的.出现在了夜幕中，手捧跳跃的烛光，带着三十几颗真诚的心，伴着生日快乐歌，虔诚得哼唱，写着“09生工一班永远强大”的孔明灯放飞于天际，明灯渐行渐远，而理想却慢慢接近。 　　我们一同经历过拼搏，一同享受过快乐，更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取，可最后的结果还是不尽人意时，你们没有咆哮，没有争执，而是默默地走开，带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的背影，我和锦哥也哭了。是的，一个班级的成长不会是****的。令我们欣慰的是，这次失败并没有使我们班一蹶不振，相反，正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说：我们明年再来! 　　一年以后的今天，你们终于等到了这一天，看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风，让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们，大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾，看着那么多的班级荣誉，为了弥补这唯一的遗憾，如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话，我们在乎的是我们在一起的过程，而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动，只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵，那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结，让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜，请相信一点，在艳姐和锦哥的眼中，xx生工一永远是最棒的!孩子们，加油! 　　艳姐 　　20xx.4.29 　　活动目的: 　　为调动各班文化建设的积极性，营造良好的文化氛围,给我系更多爱好写作及编辑出版的同学一个学习交流的平台，提高我系同学的专业实践能力。增强班级凝聚力,促进各班各方面**发展。 　　活动时间： 　　4月28日— 5月14日为各班班刊筹备时期。 　　5月14日—5月18日为班刊评比时期。 　　活动对象： 　　中文系09、10、11级共12个班。 　　活动**： 　　主办：中文系 　　承办：中文系团总支学生分会*** 　　奖项设置： 　　一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，最佳效益奖1个，最受欢迎奖1个，共8个奖项。 　　评比过程： 　　由**、***进行初评，辅导员复评，系**与专业老师终评。 　　活动流程： 　　发布活动通知4月28日召开宣传委员会议4月29日各班开始筹备班刊4月28日— 5月14日各班上交班刊成果5月14日上午10：00之前班刊初评5月14日班刊复评5月16日班刊终评5月16日——5月18日（如时间安排与评委时间相冲突，将另行安排终评时间。） 　　结果宣布5月18日 　　颁奖5月20日活 　　动总结5月18日—5月20日 　　班刊展5月21日—5月23日 　　班刊展总结5月21日—5月23日 　　评委名单：郭友文*、李振中副*、高莹老师、罗灿老师、杨旭明副教授 　　主要上交物品：班刊、成本费用说明一份、班刊创意说明一份（供评委评分细阅）、班刊简介海报一份 　　主要内容及评比标准：评分内容包括刊物主题、内容、美工设计（封面、版式、开本等）3大块。评比按百分制计算，其中主题占总分的10%，内容占50%，版面设计占40%（封面和封底设计占版面设计的25%）。内容与形式的创新占各评分内容的10%。 　　1、主题：主题鲜明、有特色，与班刊刊名紧密相连。 　　2、内容：a.班刊内容以“感恩生活，幸福人生”为主题。 　　b.思想积极健康，创新性强，可突显班级特色与时代特色，能够反映班级建设成果和班级同学的心声。文章有一定的深度，大胆创新，新锐向上，不与**的核心精神相抵触，即不犯**错误。内容可多种多样。 　　3、版面设计： 　　a.全部班刊**采用16开或a4纸大小，班刊彩印的部分不超过6张（包括封面和封底） 　　b.文字效果：文字准确，错别字在****刊物标准之内，差错率不超过十万分之一（连续字数），并且注意字体整洁美观。 　　c.排版效果：文字和图片搭配要**，图片要清晰美观，排版要美观大方，图片应与文章相关联，图片设计应避免 　　“马赛克”效应。印刷和设计质量必须在****标准内。封面和封底占版面效果的25%。 　　（注：评比分数相同的班刊，将优先制作费用低者。） 　　经费预算：一等奖：1个80元×1=80元 　　二等奖：2个50元×2=100元 　　三等奖：3个30元×3=90元 　　单项奖：2个20元×2=40元 　　奖状：8张2元×8=16元彩笔：2盒15×2=30元透明胶：2卷10×2=20元打印：5元彩带：10元共计：391元班刊策划书3篇（扩展2） 　　——班刊比赛策划书实用2份 　　【编委会成员】 　　顾问：钟丽娟 李红斌 　　总策划：卢香一 邢晶 　　总编辑：林秀 罗冠越 　　副主编：郑月生 　　封面设计：张汉新 　　排版：车杨 张汉新 　　（暂定，欢迎有意愿的同学随时加入我们） 　　活动对象：动力909班全体老师、同学 　　【班级刊物意义】 　　1、记录大学生活中的点点滴滴，回味大学生活我们不再陌生，那些面孔也让我们感到亲切 　　2、经历是一笔财富，而我们往往错失了它，而文字就是最好的记录方式 　　一 、看图说事 （朱江 梁城 ） 　　照片征集（影集特写）照片总是给人很深的感触，给人情感的撞击。那些照片，犹如一个情感的黑洞，看着，就永远填不满自己内心的那份回忆和感伤。物是人非，都刻在了一张张泛黄的纸上。照片征集主要包括个人照片、团体的相片 、校园生活照片三大板块。相片包括要把电力、动力实训楼、教学办公楼、大门口等校园风光照片等。 　　1. 个人照片征集包上课，实训，生活中比较满意的照片、初来大学时青涩的照片、搞怪的照片、参加活动的照片、现在相对成熟的照片 　　2. 校园 团体的相片包括军训的，篮球比赛，学校晚会，比赛，校运会活动等相片 　　3. 春游、秋游、聚会等生活照片 　　4 .相片**用压缩文件的形式处理，在选择时尽量选择像素较高的照片 　　二 、班级英雄榜(吴远俊 ) 主要把这两年里班级风采展示：老师、同学的获奖情况、学习标兵、技能高手、体育名人、个人的优秀团干、活动积极分子、班干职位、社团任职、班级集体活动及各类比赛、晚会所获荣誉证书等。 　　三 、空间故事（罗冠越 潘家庥） 　　主要包括班级名人事迹、诗歌、口头禅、心灵故事等；过往的烟火，都停留在一句句经典的话语中，长大的我们不会再说像往常一样不正经的话语。但站在我们亲爱的兄弟姐妹面前，没有了形象，也不需要形象。那些曾经的口头禅又该像积压了很久的火山似的爆发出来，着重记录个人丰富多彩的大学生活，不要被遗忘，我们用文字还原真实的大学生活，因为它陪我们走过。 　　a) 口头禅征集不限于自己的口头禅，也可以是其他人的'，如方威威的“不要紧的不要紧的...？”、刘晓燕的“我一巴掌踩死你！” b) 他人的口头禅要添加备注（某某的“”），仅限于动力机电一体化909班同学 　　四 、励志文摘（张才富 林秀） 　　从班里征集文章，以感恩、心灵故事等个人生活感悟或者从读者、格言，青年文摘或者其他刊物中的好文章，要备注是否原创还是摘文3-5篇，来鼓励同学在受苦难、挫折、失意时要树立不怕输，不抛弃不放弃的信念！从班里征集的文章，个人生活感悟征文，文体不限，字数原则上300-800字（一旦选用可出版在班刊上）。 　　1. 寝室生活征文（宿舍往事） 　　亲爱的兄弟姐妹，大学毕业后，当我们重拾温馨，可能无千言万语，却有桃花潭水深的情感。初来乍到的羞涩，到一卸自己严密的伪装，无话不谈。男女生宿舍的夜话，不与人说。同窗一年多，留下一大堆可以剪辑的画面，写下来，留给以后回忆。 　　a） 寝室生活征文主要征集描写自大学以来寝室生活的点点滴滴，既包括哪些温馨的画面，如寝室聚餐，寝室出游等，也包括寝室中一些出糗的事件。 　　b） 着重深层次挖掘寝室内部生活，用文字记录下集体生活的每一个精彩画面，把第二个家写进我们的杂志，即便有过出糗，N年后也会是一笔财富。 　　2. 个人生活征文 　　是否在你心里的深处一定深藏着一段令你刻骨铭心的爱情故事，虽然你的那个他/她不为我们所知，分享出来，让它成为你和他/她的回忆（匿名也行）更多的时候我们并不是把过去完全遗忘，而只是缺少触动我们联想的一根弦，不如就在我们刊物诉说来回念它。 　　a)生活征文主要征集描写或总结大学两年来参加活动带给我们的感动或感想。是大学改变了自己的性格和对待人生的态度，于是也就有了各人不同大学的心路历程。 　　b）比如某一次课外活动带给你的锻炼和思维的冲击亦或是成长中的感受，着重记录个人丰富多彩的大学生活，还原真实的大学生活。 　　五、人生十字路口，是向左走还是向右走（黄仁） 　　收集有关大学生职业规划、就业指南、专业公司企业的介绍、面试技巧、文明礼仪等 　　六 、欢乐一刻 、（陈宗波） 　　从班里，宿舍不小心说出的笑话经典语言，幽默笑话等，展现我们激情、活泼、无限想象力的一面。 　　七 、恩师寄语（潘婷婷 李丽） 　　可以请学院**（陆玉兰 副**、杨有常 处长）等给予我们寄语、要求和希望。 　　八 、班级通讯录 　　包括电话、QQ、家庭住址等，以便日后同**系和互相帮助。 　　九 、活动时间 　　征集作品时间：4.11一4.25 　　整理修改征集作品时间：4.26一5.7 　　班刊初稿定于2011年5月15号之前完成 　　十、 活动说明 　　1、此次活动为阶段性，主要征集时间范围为大一到现在，请各位把平常生活中值得纪念的作品发给我们； 　　2、此次征文部分可以是现在通过回忆所写，也可以是原来写过的文章，但主题一定要符合大学生活； 　　3、希望大家参与此次活动，把我们大学美好的青春写下，把感动的瞬间留住； 　　4、由于班刊的编辑是一件长期的工作，我们随时欢迎大家把好的建议作品发送给我们； 　　5、班刊所设板块暂定，如果你有好的想法和创意，可以告诉班刊编委会任何成员； 　　6、班刊记录的是我们懂了909班集体中每一位同学的大学生活，希望大家积极参加； 　　7、本次活动的最终解释权归909班班刊编委会所有。 　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是时候认真思考策划书如何写了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编整理的班刊比赛策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　写给亲爱的你们 　　——致我最亲爱的09生工一班的弟弟妹妹 　　亲爱的孩子们： 　　时隔快两年了，请原谅艳姐还是这样地称呼你们，习惯真的很难改掉，还是一如既往地把你们当成孩子。但艳姐心里清楚，你们在成长中渐渐脱去了稚嫩，慢慢走向成熟。 　　回想起你们刚进入大学的时候，在所有的新生助班中，你们是唯一一组由两个大二年级的学姐学长带班。我和锦哥曾经发过誓，一定要把咱们09生工一班带成最优秀的班级。那段时间，我们俩确实倾注了所有的心思于咱们班的团队建设辅导。 　　你们没有让艳姐和锦哥失望，朝着省级优秀班集体一步一步的努力着。从年级挂科率最低到四级一次性过级率最高，从诚信主题班会三等奖到心理健康节DV作品二等奖，从篮球联赛的八强止步到如今的亚军班级······一切的成绩让我们的优秀班集体实至名归。 　　最难忘的还是20xx年12月的那个晚上，32个精灵般的孩子奇迹的出现在了夜幕中，手捧跳跃的烛光，带着三十几颗真诚的心，伴着生日快乐歌，虔诚得哼唱，写着“09生工一班永远强大”的孔明灯放飞于天际，明灯渐行渐远，而理想却慢慢接近。 　　我们一同经历过拼搏，一同享受过快乐，更一同承受过失败。还记得去年的团风吗?当我们全力以赴去争取，可最后的结果还是不尽人意时，你们没有咆哮，没有争执，而是默默地走开，带着泪。看着你们那么精心准备的、厚厚的策划书和黯然的'背影，我和锦哥也哭了。是的，一个班级的成长不会是****的。令我们欣慰的是，这次失败并没有使我们班一蹶不振，相反，正是它让我们更加紧紧地团结在了一起。擦干泪大声地说：我们明年再来! 　　一年以后的今天，你们终于等到了这一天，看到你们激情依旧、信心依旧、用心依旧地去准备今年的团风，让我再一次深刻地感受到了我们始终在一起。艳姐懂你们，大一给你们制定的目标只有团风是你们的遗憾，看着那么多的班级荣誉，为了弥补这唯一的遗憾，如今你们才又站在这个舞台上。对吗?还是那句话，我们在乎的是我们在一起的过程，而结果真的不重要了。感动之余更有一种想哭的冲动，只有我们一同走过的家人才懂得这份珍贵，那些不遂人意的人与事只会让我们更加团结，让我们这个班更加强大。不论比赛结果是悲是喜，请相信一点，在艳姐和锦哥的眼中，09生工一永远是最棒的!孩子们，加油! 　　艳姐 　　20xx.4.29班刊策划书3篇（扩展3） 　　——班刊策划书范文5份 　　班刊策划书 　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的`班刊策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　一、活动主题： 　　Show出你我，Show出风采 　　二、活动目的： 　　提高写作积极性，促进同学间交流，共享彼此的点滴 　　三、活动对象： 　　本班全体成员 　　四、活动时间： 　　07-08学年上学期 　　五、活动具体安排： 　　1、活动前期准备： 　　①宣传：利用班级小黑板宣传此次活动，号召班级同学踊跃投稿 　　②申请一个班刊邮箱以便同学投稿(邮箱为密码:bankan064) 　　③设立顾问组附：顾问组名单： 　　黄丽妮、吴永萍、黄蕾、王霞、张华华、王聪、罗丹、黄玲祥、林梅平、 　　倪铭晖、吴秋迷、黄惠娟、刘璋 　　④召开会议，讨论班刊的名字、板块、形式及排版等方面的问题及改稿方面事宜。 　　2、活动开展： 　　①班级同学献言：广泛征集班上同学意见，挑选热点板块，设立各板块负责人，每星期公布一个板块征稿。 　　②班上同学须积极配合，将所写稿交与负责人，共同商量，修改、排版等事宜，定稿后将其发送至邮箱。(每个宿舍至少贡献2篇作品)。 　　③设立“班级之我见”板块。(班上每位同学至少要在班刊上留下“足迹”。) 　　④本学期末顾问组将邮箱中作品排版，打印稿分板块整理成册。 　　六、活动预期效果： 　　此次活动班上同学积极性可能不够高，因此，须想方设法充分调动班级参与积极性和写作热情，充分发挥顾问组的作用。因此，前期宣传和顾问组会议工作做好是关键。如果活动能按方案进行，班刊在本学期完成应该不成问题。 　　七、活动开支预算： 　　①打印，复印及封面预计花费30元 　　②买些小礼物预计20元 　　注:顾问组工作详细安排,会议再讨论. 　　主要板块(各班的班刊中都要有着几个板块) 　　生活趣事讲述各班一年多来发生的趣事。 　　精英风采展现各班学习工作上表现突出的同学的风采，可以是同学写的自传，也可以是访谈录等形式。 　　时事评论对近期发生的时政大事或者是华师内、本学院内发生的大事发表评论，讲述自己对近期事件的看法。 　　心灵点滴一年多来我们同学参与学生工作，听取讲座，阅读书籍，参与三下乡等活动，一定有很多感想和感动，全在这个板块中展示出来把! 　　一、活动主题：Show出你我，Show出风采 　　二、活动目的：提高写作积极性，促进同学间交流，共享彼此的点滴 　　三、活动对象：本班全体成员 　　四、活动时间：07-08学年上学期 　　五、活动具体安排： 　　1、活动前期准备： 　　①宣传：利用班级小黑板宣传此次活动，号召班级同学踊跃投稿 　　②申请一个班刊邮箱以便同学投稿(邮箱为piangei.com密码:bankan064) 　　③设立顾问组附：顾问组名单： 　　黄丽妮、吴永萍、黄蕾、王霞、张华华、王聪、罗丹、黄玲祥、林梅平、 　　倪铭晖、吴秋迷、黄惠娟、刘璋 　　④召开会议，讨论班刊的名字、板块、形式及排版等方面的问题及改稿方面事宜。 　　2、活动开展： 　　①班级同学献言：广泛征集班上同学意见，挑选热点板块，设立各板块负责人，每星期公布一个板块征稿。 　　②班上同学须积极配合，将所写稿交与负责人，共同商量，修改、排版等事宜，定稿后将其发送至邮箱。(每个宿舍至少贡献2篇作品)。 　　③设立“班级之我见”板块。(班上每位同学至少要在班刊上留下“足迹”。) 　　④本学期末顾问组将邮箱中作品排版，打印稿分板块整理成册。 　　六、活动预期效果： 　　此次活动班上同学积极性可能不够高，因此，须想方设法充分调动班级参与积极性和写作热情，充分发挥顾问组的作用。因此，前期宣传和顾问组会议工作做好是关键。如果活动能按方案进行，班刊在本学期完成应该不成问题。 　　七、活动开支预算： 　　①打印，复印及封面预计花费30元 　　②买些小礼物预计20元 　　注:顾问组工作详细安排,会议再讨论. 　　主要板块(各班的班刊中都要有着几个板块) 　　生活趣事讲述各班一年多来发生的趣事。 　　精英风采展现各班学习工作上表现突出的同学的风采，可以是同学写的自传，也可以是访谈录等形式。 　　时事评论对近期发生的时政大事或者是华师内、本学院内发生的大事发表评论，讲述自己对近期事件的看法。 　　心灵点滴一年多来我们同学参与学生工作，听取讲座，阅读书籍，参与三下乡等活动，一定有很多感想和感动，全在这个板块中展示出来把! 　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候抽出时间写写策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编为大家收集的班刊策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的'朋友。 　　一、活动主题： 　　Show出你我，Show出风采 　　二、活动目的： 　　提高写作积极性，促进同学间交流，共享彼此的点滴 　　三、活动对象： 　　本班全体成员 　　四、活动时间： 　　07-08学年上学期 　　五、活动具体安排： 　　1、活动前期准备： 　　①宣传：利用班级小黑板宣传此次活动，号召班级同学踊跃投稿 　　②申请一个班刊邮箱以便同学投稿 　　③设立顾问组附：顾问组名单： 　　黄丽妮、吴永萍、黄蕾、王霞、张华华、王聪、罗丹、黄玲祥、林梅平、 　　倪铭晖、吴秋迷、黄惠娟、刘璋 　　④召开会议，讨论班刊的名字、板块、形式及排版等方面的问题及改稿方面事宜。 　　2、活动开展： 　　①班级同学献言：广泛征集班上同学意见，挑选热点板块，设立各板块负责人，每星期公布一个板块征稿。 　　②班上同学须积极配合，将所写稿交与负责人，共同商量，修改、排版等事宜，定稿后将其发送至邮箱。(每个宿舍至少贡献2篇作品)。 　　③设立“班级之我见”板块。(班上每位同学至少要在班刊上留下“足迹”。) 　　④本学期末顾问组将邮箱中作品排版，打印稿分板块整理成册。 　　六、活动预期效果： 　　此次活动班上同学积极性可能不够高，因此，须想方设法充分调动班级参与积极性和写作热情，充分发挥顾问组的作用。因此，前期宣传和顾问组会议工作做好是关键。如果活动能按方案进行，班刊在本学期完成应该不成问题。 　　七、活动开支预算： 　　①打印，复印及封面预计花费30元 　　②买些小礼物预计20元 　　注:顾问组工作详细安排,会议再讨论. 　　主要板块(各班的班刊中都要有着几个板块) 　　生活趣事讲述各班一年多来发生的趣事。 　　精英风采展现各班学习工作上表现突出的同学的风采，可以是同学写的自传，也可以是访谈录等形式。 　　时事评论对近期发生的时政大事或者是华师内、本学院内发生的大事发表评论，讲述自己对近期事件的看法。 　　心灵点滴一年多来我们同学参与学生工作，听取讲座，阅读书籍，参与三下乡等活动，一定有很多感想和感动，全在这个板块中展示出来把! 　　一、活动主题： 　　Show出你我，Show出风采 　　二、活动目的： 　　提高写作积极性，促进同学间交流，共享彼此的点滴 　　三、活动对象： 　　本班全体成员 　　四、活动时间： 　　07-08学年上学期 　　五、活动具体安排： 　　1、活动前期准备： 　　①宣传：利用班级小黑板宣传此次活动，号召班级同学踊跃投稿 　　②申请一个班刊邮箱以便同学投稿(邮箱为www.xxxx.com密码:bankan064) 　　③设立顾问组附：顾问组名单： 　　黄丽妮、吴永萍、黄蕾、王霞、张华华、王聪、罗丹、黄玲祥、林梅平、 　　倪铭晖、吴秋迷、黄惠娟、刘璋 　　④召开会议，讨论班刊的名字、板块、形式及排版等方面的问题及改稿方面事宜。 　　2、活动开展： 　　①班级同学献言：广泛征集班上同学意见，挑选热点板块，设立各板块负责人，每星期公布一个板块征稿。 　　②班上同学须积极配合，将所写稿交与负责人，共同商量，修改、排版等事宜，定稿后将其发送至邮箱。(每个宿舍至少贡献2篇作品)。 　　③设立“班级之我见”板块。(班上每位同学至少要在班刊上留下“足迹”。) 　　④本学期末顾问组将邮箱中作品排版，打印稿分板块整理成册。 　　六、活动预期效果： 　　此次活动班上同学积极性可能不够高，因此，须想方设法充分调动班级参与积极性和写作热情，充分发挥顾问组的.作用。因此，前期宣传和顾问组会议工作做好是关键。如果活动能按方案进行，班刊在本学期完成应该不成问题。 　　七、活动开支预算： 　　①打印，复印及封面预计花费30元 　　②买些小礼物预计20元 　　注:顾问组工作详细安排,会议再讨论. 　　主要板块(各班的班刊中都要有着几个板块) 　　生活趣事讲述各班一年多来发生的趣事。 　　精英风采展现各班学习工作上表现突出的同学的风采，可以是同学写的自传，也可以是访谈录等形式。 　　时事评论对近期发生的时政大事或者是华师内、本学院内发生的大事发表评论，讲述自己对近期事件的看法。 　　心灵点滴一年多来我们同学参与学生工作，听取讲座，阅读书籍，参与三下乡等活动，一定有很多感想和感动，全在这个板块中展示出来把! 　　一、活动主题： 　　Show出你我，Show出风采 　　二、活动目的： 　　提高写作积极性，促进同学间交流，共享彼此的点滴 　　三、活动对象： 　　本班全体成员 　　四、活动时间： 　　07-08学年上学期 　　五、活动具体安排： 　　1、活动前期准备： 　　①宣传：利用班级小黑板宣传此次活动，号召班级同学踊跃投稿 　　②申请一个班刊邮箱以便同学投稿 　　③设立顾问组附：顾问组名单： 　　黄丽妮、吴永萍、黄蕾、王霞、张华华、王聪、罗丹、黄玲祥、林梅平、 　　倪铭晖、吴秋迷、黄惠娟、刘璋 　　④召开会议，讨论班刊的名字、板块、形式及排版等方面的问题及改稿方面事宜。 　　2、活动开展： 　　①班级同学献言：广泛征集班上同学意见，挑选热点板块，设立各板块负责人，每星期公布一个板块征稿。 　　②班上同学须积极配合，将所写稿交与负责人，共同商量，修改、排版等事宜，定稿后将其发送至邮箱。(每个宿舍至少贡献2篇作品)。 　　③设立“班级之我见”板块。(班上每位同学至少要在班刊上留下“足迹”。) 　　④本学期末顾问组将邮箱中作品排版，打印稿分板块整理成册。 　　六、活动预期效果： 　　此次活动班上同学积极性可能不够高，因此，须想方设法充分调动班级参与积极性和写作热情，充分发挥顾问组的作用。因此，前期宣传和顾问组会议工作做好是关键。如果活动能按方案进行，班刊在本学期完成应该不成问题。 　　七、活动开支预算： 　　①打印，复印及封面预计花费30元 　　②买些小礼物预计20元 　　注:顾问组工作详细安排,会议再讨论. 　　主要板块(各班的班刊中都要有着几个板块) 　　生活趣事讲述各班一年多来发生的趣事。 　　精英风采展现各班学习工作上表现突出的同学的风采，可以是同学写的自传，也可以是访谈录等形式。 　　时事评论对近期发生的时政大事或者是华师内、本学院内发生的大事发表评论，讲述自己对近期事件的看法。 　　心灵点滴一年多来我们同学参与学生工作，听取讲座，阅读书籍，参与三下乡等活动，一定有很多感想和感动，全在这个板块中展示出来把!班刊策划书3篇（扩展4） 　　——学习策划书-策划书3篇 　　不知不觉中，忙碌的大学生活已经过去了一个多月。老实说，我跟大多数的新生同学一样忙碌、一样充满了迷茫。这种迷茫在短期内是不会消失的，同时，作为学生的我们，是不可能也不能一直处于一种迷茫的状态。那么，用最快的时间制定出一份切实可行的学习计划就显得尤为重要。计划是实现学习目的的蓝图，每一个想把学习搞好的同学，头脑中都应有这张蓝图。 　　我选择的是很能锻炼人的市场营销专业，这个专业需要我们学生有良好的适应市场经济的能力，交际能力，工商管理能力，扎实的营销基础..总之，市场营销这个专业需要的是扎扎实实的实践能力强的应用型人才。因此，我在大学三年中要做的就是学好扎实的理论知识，不停的丰富自己的知识面以及丰富的社会实践经验，做到两者结合。只有这样，我才提高我面对社会时的竞争力，不被社会所淘汰! 　　以下是我学习计划的具体实施方案：①多去图书馆。在完成了自己课程上和老师规定的学习任务之后，用课余时间多去图书馆是一个很明智的选择。当然了，是去看跟自己专业有关的书籍，不是随便看看就叫逛图书馆。我记得教我企业管理基础的纪瑞森纪老师曾给我们推荐了几本被誉为市场营销专业《**》的书籍。有《管理学—理论与方法》《营销管理》《管理学》。这些都是我们需要课外延伸的理论知识，所以，我打算用一个学期的时间看完这几本书….只有看，是不会有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的话，去请教老师也是很不错的选择! 　　②运动和体力。学习是一定要的，那有了良好的身体素质做后盾的话，我的学习效率会**的提高，我想，大家应该都不想拖着一副疲倦的身躯去硬扛着学习吧!那么，每周至少三次的运动是必不可少的。同时，劳逸结合的学习方式会让自己感觉到学习原来是很惬意的事情。 　　③参加一个跟自己专业有关或者能锻炼能力的部门。说道社团，我被学院各式各样的社团弄的迷茫了，毕竟是第一次处理这种事情，觉得都挺不错。但是没办法，适合自己的只有少数。尽量参加跟自己专业有关的社团的原因是：提高自己对本专业的深层次的了解、理解，对未来提高我们的市场竞争力很有帮助。而锻炼个人能力的社团，主要是在踏入社会前，提高我们的管理、**、思维方式等，对个人的能力提升是很有帮助的!故此，参加一个社团吧，为了自己的未来! 　　④锻炼自己的实践能力以及处理好人际关系。作为市场营销专业的学生，处理好自己的 人际关系，吸收自己的交际圈，也是一门必修的艺术课程，有时候，良好的人际关系能给你带来意想不到的收获!而实践能力则是以后企业评价个人能力的一个指标。因此，大三的时候，我会利用周末做一些兼职，为自己的以后奠定一点实践经验。当然了，学校也会给我们半个学期的实习经历，为的也是不让我们成为只会“纸上谈兵”的人!对我们而言，实践经验是一笔巨大的财富，一定要抓住机会提前取经。 　　最后我要说的是，坚持，毅力!计划制定完毕不是用来看的，也不是用来放弃的….既然有了计划，那就朝着目标的方向去努力，去争取，勇敢的去“劳己筋骨”。坚持到底，必有所成! 　　有人说大学生最不缺的就是时间。没有了高考的压力，有大把的空余时间，不需要对时间斤斤计较，自然时间观念也就淡薄了。大多数人都把制定学习计划的事抛到脑后了。仔细想想，从进入大学到现在，我们浪费了多少时间?假设我们都像高中时那样重视时间，把每一分钟都利用好，无论是学习还是生活，都做好规划，毕业时就会少一些找工作的焦虑。今天，现在，趁着这个机会，把计划重新拾起来，粗略规划一下我已经到来的大三学习生活。 　　此次学习规划的重点放在软件学习和景观专业课学习以及读书计划的制定上。软件学习的目标是提高软件制图水平，大三结束时能讲流利简单的操作软件制图，能用软件进行制图和设计，同时为技能考试和以后的工作做准备，争取拿到技能考试资格证。专业课学习紧跟老师进度，适当超前，做到不留问题，真正学懂专业课，为以后工作做准备。读书方面，有计划的读书，锻炼自己的思维深度。 　　具体措施如下： 　　一、软件学习。软件学习贯穿整个大学生活，将来工作中也很重要。软件学习贵在坚持，每天进步一点点，聚沙成塔，集腋成裘，总会提高软件制图水平。 　　⑴、学会积累复习，每天学习一些内容，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的内容反复复习。 　　⑵、每天背诵两句话，内容随意。一周复习一次，一个月的最后一周复习。同时努力提高英语口语能力，一周与同学练习口语一次。 　　⑶、每周用软件完成一幅作品，然后对照原图，查漏补缺，发现不足。周六周日晚上为作图时间。 　　以上计划，如遇突发事件，如紧急作业等，可延期完成。期末考试时计划停止。总体计划每天需花一小时时间学习软件，我相信，我有这个毅力坚持下去。 　　二、景观专业课学习。 　　⑴跟着老师进度学习，提前预习。不懂的地方及时解决，学习过程中不留问题。 　　⑵十二月份考技能考试证。 　　⑶每周复习一次本周学过的内容，每月末复习本月学习内容。循环复习。 　　⑷定期总结，发现学习中的不足，及时查漏补缺。 　　三、读书 　　⑴每周读书时间不少于五小时，每天抽出一小时读书。 　　⑵读书内容从文学方向向专业方向转变。开始读有关景观设计以及经济方面的书籍。多读些设计大师作品。 　　⑶读过的书及时总结，自己的见解形成文字，提高自己的文字表述能力。 　　以上就是我关于已经到来的大三学习生活的规划。我深知，仅仅制定一个计划是不够的，关键还是执行计划的能力，再好的`计划不去实行等于没有计划!与大多人一样，我很怀疑自己实行计划的力量，但是，既然制定了计划，并且还让老师过目了，无疑是增加了自己实行计划的勇气。因此，我相信，我会按着计划走，不留遗憾，过有计划的大学生活。班刊策划书3篇（扩展5） 　　——活动策划书 　　活动策划书 　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　一、活动背景： 　　随着计算机在大学校园里的广泛使用，越来越多的同学意识到掌握好电脑基本办公软件操作的重要性，而 ppt做为办公软件家族的重要一员，在我们教学和生活的各个方面被广泛应用。为承接上一届的优良传统，从而进一步提高自强社成员的计算机基本操作能力。特举办第二届ppt大赛。 　　二、活动的目的及意义： 　　为进一步提高广大成员的计算机基本软件的操作水平，延续上一届活动的优秀成果，丰富大学生的课余生活，为大家提供一个展现生活美好一面的平台。通过本次活动,增进大学生对自强的理解及家乡的热爱，增强选手们的创新意识及动手能力，进一步增进社内成员之间的交流。 　　三、活动主题： 　　以“家乡”、“自强”或其它立意为主题(任选其一) 　　四、活动时间： 　　XX年11月12日 　　五、活动地点： 　　基础楼阶梯教室105 　　六、主办单位： 　　新长城青海大学自强社 　　七、承办单位： 　　新长城青海大学自强社-宣传中心 　　八、活动对象： 　　新长城青海大学自强社全体成员 　　九、活动形式： 　　1、本次大赛直接由选拔赛和决赛两部分组成 　　(1)选拔赛由各中心**确定本中心入围人员的名单(3~4名)。 　　(2)决赛活动现场，由社团**组成评审团评分，选手自我展示，评委打分，观众兴趣**。 　　2、本次活动力求公平、公正，所有作品得分将公布于众。 　　3、以个人为单位参加活动 　　十、报名事项 　　1、作品上交时间：11月9日之前 　　2、上交方式：参赛人员交于各自中心**，再汇总到网络部。 　　十一、新长城青海大学自强社第二届ppt大赛具体事项安排： 　　现场 　　1、王二雷 ppt大赛工作总负责 　　2、梁 英 曹胜男 主持赛事流程 礼仪 　　3、黄 琦 张春梅 参赛选手及评委签到 (办公室协助) 　　4、王 燕 黄 琦 统计分数及数据处理 　　5、洪代慧 协助选手提前试演，现场制作统分结果及获奖结果ppt. 　　6、胡海洋 会场秩序 　　7、宣传中心 赛场布置 (备用笔记本电脑、音响、横幅) 　　8、刘肇仁 陈唐杰 摄影 　　9、姚笑盈 主持人 　　19、流程操作 (人员待定) 　　11、宣传中心其余成员随时待命 　　前期准备 　　1、评分表(7份评委使用)、统分表(2份统计人员使用)、签到表(2份主持人及负责人使用)、流程表(3份主持人、负责人各一份)、评分细则、会场纪律(1份)、主持人使用材料(2份)、统分结果及获奖结果模板、各字幕模板、音乐(若干)、视频(4个)、**风采ppt、自强活动ppt(公益)、参赛人员及评委确定 　　2、教室申请、提交活动审批表，赛前讨论 　　3、参赛作品选拔及整理(制成文件) 　　4、**奖(若干)、一等1名)、二等奖(2名)、三等奖(3名)、最佳人气奖(1名) 　　5、*** 前期宣传(海报) 　　6、主持人主持材料及前期彩排 　　十二、新长城青海大学自强第二届ppt大赛流程 　　1、 5:30音乐播放 (会场布置、观众安顿、选手及评委签到、音响调试、材料准备、工作人员就位) 　　2、 6:00活动正式开始(主持人**自我介绍、引言视频播放、主持人**) 　　3、 6:10主持人** 字幕显示， (宣布比赛正式开始，宣布活动主办方及 承办方，宣布嘉宾，宣读参赛选手及评委信息，宣读比赛规则、评分标准，宣读赛场纪律要求) 　　4、 6:25主持人稍作说辞(介绍1号选手具体信息并提醒2号选手做准备、主持**) 　　5、 6:30比赛实况进行中，主持人循环介绍选手信息(7~8个作品演示结束、主持人**宣布统分时间并引言自强活动剪影，主持人**) 　　6、 7:20主持人**(稍作说辞并宣布第一阶段选手得分，字幕显示，引言8选手并提醒下一位选手准备,主持人**) 　　7、 7:25比赛实况进行中，主持人循环介绍选手信息(9~16个作品演示结束、主持人**宣布统分时间并引言自强**风采展示，主持人**) 　　8、 8:15主持人**(稍作说辞并宣布第二阶段选手得分，字幕显示，引言8选手并提醒下一位选手准备,主持人**) 　　9、 8:20比赛实况进行中，主持人循环介绍选手信息(17~24个作品演示结束、主持人**宣布统分时间并引言一段音乐，主持人**) 　　10、 9:10主持人**(稍作说辞宣布统分时间并有请社长讲话，字幕显示社长信息，主持人**) 　　11、 9:15主持人**(音乐响起、字幕显示标题，稍作说辞并邀请颁奖嘉宾**，一段互动之后分别宣布三、二、一等奖获得者信息，最佳人气奖获得者，优秀**奖获得者并有请**领奖) 　　12、 9:30颁奖结束，(主持人有请中心负责人作活动总结讲话，字幕显示负责人信息，合影留念) 　　13、 9:40主持人宣布新长城青海大学自强第二届ppt大赛到此结束。 　　14、 会场清理 　　十三、ppt大赛赛场纪律 　　1、比赛开始时手机请调至静音状态 　　2、不得以任何理由随意走动，出入 　　3、活动期间不得大声喧哗 　　4、应积极配合现场秩序维护人员的安排 　　5、活动期间，观众不得擅自离席，必要情况需向现场维护人员示意 　　十四、活动后期： 　　1、获奖的优秀作品展示，将获奖作品展示(***)。 　　2、大会过程展示，将活动过程照片张贴展示。 　　3、各部例会总结活动成果，找出亮点与成功之处，发现不足之处进行改正。 　　4、通过宣传栏等形式宣传此次活动的亮点与不足，让每个学生了解并掌握一些ppt制作过程中应该注意的技巧。 　　十五、作品要求： 　　1、上交作品一律为电子版格式。选用ppt软件制作，形式越新颖越好.内容要求符合主题。 　　3、参赛作品内容围绕自己所选的主题，构思新颖，大体内容必须真实) 　　4、文字准确，有条理。讲解清楚。 　　5、整体美观、大方且能突出反映特色，适当的插入视频和音乐 　　7、不能抄袭，不然取消其资格。 　　十六、评分标准： 　　本届ppt大赛评委规定共7名分别为各中心** 　　评委评分共四项： 　　① 内 容(30分) 丰富(25~30分)较丰富(20~25分)不丰富( 20分以下) 　　② 技术性(30分) 强(25~30分) 较强(20~25分)不够强 ( 20分以下) 　　③ 主 题 (30分) 鲜明(25~30分)较鲜明(20~25分)不鲜明(20分以下) 　　④ 发展等级(10分) 评委可根据对作品印象自行打分(最低分0分,最高分10分) 　　⑤ 评委可根据以上四项不同分数段内分值为选手打分,再取各项分总和,即为选手得分 　　⑥ 在七位评委打分中,除去一个最高分和一个最低分再取平均分,即为选手最终得分 　　⑦ 各位评委须根据作品实际发展等级分,不得有庇护行为 　　⑧ 本评分细则最终解释权归宣传中心所有 　　十七、奖项设置 　　一等奖 一名 颁发获奖证书 奖品(u盘) 　　二等奖 两名 颁发获奖证书 奖品(鼠标) 　　三等奖 三名 颁发获奖证书 奖品(耳机) 　　十八、活动经费预算： 　　序号项目单价元数量合计总 计 　　1u盘45145元 　　125元 　　2鼠标25250元 　　3读卡器10330元 　　十九、活动预测： 　　如果遇到停电等原因导致本次活动不能顺利进行，活动将延期举行，时间另行通知。参加这次活动的成员因个人问题不能及时参加活动必须第一时间报告以便做好人员调配，确保活动顺利进行。 　　备注： 　　1、与会的各协会成员必须佩带证件。 　　2、所有参会人员必须遵守会场秩序，保持清洁卫生。 　　3、本次活动的最终解释权归新长城青海大学自强社所有。 　　一、活动宗旨： 　　在秋高气爽的季节里进行秋游，让大学生走进自然，感受秋季的美丽，同时也对大学生进行一场有关友谊，有关同学间团结互助的教育和一次亲近自然保护环境的心灵洗涤。 　　二、活动目的： 　　通过本次秋游活动，领略优美的自然景色，促进同学间的交流，营造**融洽的班级氛围，丰富同学们的校园生活，增强同学的环保意识。 　　三、活动主题：**相处，爱护自然秋游活动 　　四、活动对象：常熟理工学院学前122班学生 　　五、活动地点：常熟虞山风景区 　　六、活动时间：20xx年10月8日 　　七、活动流程： 　　1、前期准备：旅游活动策划书(1)积极动员班级同学，征集同学们的意见并统计参加人数; 　　(2)安排秋游的行程及事项，准备好出游期间需要带的物品; 　　(3)收集秋游的费用，安排相关人员购买所需物品。 　　2、行程安排： 　　(1)8:00在指定地点集合并清点人数。在去虞山的路上，介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程; 　　(2)9：00-11：00集体观光旅游 　　(3)11：00-11：50用餐及休息时间; 　　(4)12：00-16：30可以分组活动，继续游玩; 　　(5)16：30集合班长清点人数，确认无误后返回学校，; 　　3、后期工作： 　　(1)清点各自带的物品，以防遗忘遗失; 　　(2)班委整理好相关资料，做好对此次秋游活动的记录。 　　八、活动要求： 　　(1)、同学们要做一个有素质的游览者，不发生不**的事情。 　　(2)、游览过程中的垃圾不随意丢弃。 　　(3)、遵守时间安排，不迟到，最好提前一点时间到集合现场。 　　(4)、个人自己准备好所要携带的物品，比如相机，食物，音乐播放器等。 　　九、注意事项： 　　(1)每人须携带手机，并在活动期间保持开机状态，并保持联系; 　　(2)各同学不单独行动，不走太过偏僻的小路，杜绝有同学迷路，丢失在景区的情况发生。 　　(3)不要在危险区域玩耍，遵守景区规定。 　　(4)切忌看景不看路，导致安全事故的发生。 　　活动主题 　　“演绎青春交响 韵动百年华诞” 　　活动目的 　　繁荣校园文化生活，推进当代大学生素质教育 　　弘扬传统文化，展示个人才艺，提升当代大学生艺术修养 　　推广河南大学民乐协会影响力和知名度 　　为河南大学百年华诞献礼 　　主办单位：河南大学团委 　　河南大学民乐协会 　　参赛范围及条件： 　　奖项设置： 　　一等奖：200元现金+证书 　　二等奖：100元现金+证书+小礼品 　　三等奖：50元现金+证书+小礼品 　　优秀奖：证书+小礼品 　　大赛奖品丰厚，获奖者还有机会进入开封爷们剧组，参加大型青春奋斗剧《开封爷们》的拍摄，并在里面担任重要角色！ 　　活动流程及时间安排： 　　前期宣传，报名阶段：3月5日——3月15日 　　初赛阶段：3月16日——3月23日 　　复赛阶段：3月25日——3月31日 　　决赛及颁奖晚会：4月1日——4月8日 　　经费安排： 　　海报14张左右 60元左右 　　宣传单1000页左右 300元左右 　　报名表25张左右 　　奖金600—800元左右，及其他物质奖励 　　音响，麦克，租用（待定） 　　主持人服装租用、主持人化妆 100元 　　展板耗材：颜料，纸张，胶带等 20元 　　条幅，四条左右 200元 　　舞台布置，鲜花，礼品，拉花，彩带，演出礼品等 250元左右 　　相机，DV 2—3部租用（待定） 　　请柬，选手证书，嘉宾矿泉水及其他开支等 100元左右 　　总计 1630元左右 　　前期宣传及准备工作： 　　1、3月8日前：设计报名表，印制传单，海报，制作展板 　　2、外联部积极与商家联系，争取外联，互利双赢 　　3、海报张贴：老河大、北苑公寓、东苑公寓、南苑餐厅、民生新区、教学楼后及其他 　　4、展板摆放及报名点咨询位置：教学楼后，南苑餐厅前。两块展板。 　　具体要求：从8日起，每天三个时间段：10：00—12：00，12：00—2：00，16：00—18：00设值班人员，没时间段两人，每组两小时。**部负责安排 　　报名方式：电话联系各苑负责人，或报名点现场报名 　　各院负责人：南苑：贾松迎 徐秋峰 　　北苑：张新朴 　　东苑：肖毅 赵子华 　　华源：高生光 沈阳 　　民生：张丹丹 刘琳 　　黑板宣传：教学楼1—7号楼1，2层教室黑板宣传 　　网络宣传：QQ，微博，贴吧，协会网站等 　　传单分发：每天上午8—9：点，中午11—12点。分发三天。地点同海报张贴地 　　与国际礼仪协会，舞蹈协会，武术协会等取得联系，邀请节目 　　初赛阶段： 　　时间：3月15日—3月22日 　　地点：教室申请或湖边晨读广场 　　方式：比赛前将报名结果统计汇总并进行分组，初步安排分五组左右。赛前通知选手时间地点。安排摄像人员全程拍照，各场完毕后将视频上传至协会网站。 　　具体要求：初赛不带伴奏，5分钟左右。百分制，五场比赛下来取成绩最高成绩前30名进入复赛。初赛现场对个别表演功底及表现力特别突出者可以直接进入复赛。 　　初赛时期各场设三位评委，每场比赛前布置好场地，做好准备工 作。 　　初赛成绩可适当兼顾网站选手点击率。 　　复赛阶段： 　　时间：3月25日—3月31日 　　地点：申请教室 　　方式：复赛设两场比赛，时间定为29日，30日下午。之前为复赛活动准备阶段，31日公布复赛名单，总结复赛阶段经验。 　　具体要求：每场15名选手，选手可自备伴奏。取两场成绩中前12名选手进入复赛，31前予以公布。成绩现场打分，百分制，取消初赛中视频网络方式。全程安排摄像人员，拍照，录制视频。以备留作资料。 　　初赛时期各场设三位评委，每场比赛前布置好场地，做好准备工作。 　　复赛后期，约在3月27，28日开始着手准备决赛暨颁奖晚会活动宣传的准备工作中。包括制作两张展板，印制10张左右海报，印制传单若干。 　　决赛及颁奖晚会【全赛重点，到时会写详尽策划】： 　　时间：4月1日—4月8日 　　地点：申请物理院或化工院大报告厅（资金足够会在下沉广场搭建舞台） 　　性质：比赛兼表演晚会 　　本次活动重点，开足**进行第二次宣传工作，此次目的主要是吸引观众，以此推广协会知名度和校园影响力。 　　具体安排： 　　①晚会时间：4月7日晚六点半整开始 　　地点：提前申请大型报告厅 　　②和国际礼仪协会提前做好沟通，获得晚会主持人及颁奖礼仪**。 　　和武术协会，舞蹈协会等文艺性质兄弟协会取得沟通，争取2—3个高水平表演节目。 　　③争取3—5名专业评委老师，并要求表演2—3个节目（请柬） 　　④找来20位大众评审，要求涉及各院不同专业。 　　⑤相关用品提前准备：音响，麦克，证书，奖品，矿泉水，彩带，拉花，条幅，礼品，选手证书及其他舞台布置用品。 　　⑥晚会活动宣传：从4月1日起至4月7日 　　设立展板两处，印制海报10张左右，黑板宣传，网络宣传，分发传单若干。重点目的：争取大量观众 　　⑦从复赛后期即开始着手准备决赛暨颁奖晚会活动宣传的准备工作中。包括制作两张展板，印制10张左右海报，印制传单若干，制作条幅悬挂于河大主干道，3条左右（可商家冠名或缀名宣传）。至4月1日前相关宣传物品必须准备完毕。开始5天左右的晚会宣传。 　　⑧4月5日对所有选手进行通知，要求选手与主办方联系并上交决赛所需伴奏，上报参赛曲目。对选手进行编号，以便晚会表演。 　　⑨4月5日前，确定所有选手，嘉宾节目。写晚会主持词及具体流程。 　　⑩4月7日上午8点开始布置会场，中午12点前整个会场布置完成。下午1点开始，要求主持人所有选手、表演嘉宾、兄弟社团相关节目进行一次正式带装试音彩排，以查漏补缺。大约3小时左右。下午5点前一切准备就绪，准备观众入座。所有会场相关人员到位，迎宾人员到位。 　　晚会当晚： 　　共15—16个节目，同时要求准备至少一个备用节目，以备会场意外。 　　通过本次秋游活动.在观赏优美景色的同时.也促进同学之间的交流，营造**的集体氛围，加强同学们的集体意识，也有利于下半年的工作顺利开展 　　活动对象：国防技校全体师生 　　活动时间：活动经费:每班班长收取 　　活动地点：金石滩（暂定 　　活动的具体安排： 　　1、为了方便活动的开展，应该提前做好一切工作、在出游人数的统计方面，我们应该采取自愿、让各班班长对参加的人进行统计，再总汇。 　　2、出游应该选天气好的时候，所以对天气的变化也要进行关注。 　　3、应该记下学生联系电话，防止人员走失，以便联系。 　　4、吃喝问题自行解决，也可班级集体进行。 　　5、到达目的地后，大家做些游戏不可单独行动，一定要确保学生安全 　　6、秋游结束后由每班班导清点人数后然后带回 文娱部 副** 张萌 　　活动主体：管院注会q1132班 　　活动地点：马鞍山森林公园 　　活动时间： XX年x月x日 　　一. 活动意义 　　为了促进班级同学间的交流，营造**融洽的氛围，丰富同学间的校园生活，增强同学们的生活能力，培养同学们自主活动和能力，同时感受大自然美景，注会q1132班全体班委决定策划举行秋游，加强同学们的集体意识的活动。 　　二. 活动内容 　　前期准备 　　1， **委员对同学们进行询问，征询同学们的意见，于是决定马鞍山森林公园之旅。 　　2， 10月21日在梅五楼下全体班委对秋游的程序和材料进行讨论并制定了有限的**。 　　3， 交通方式由租凭公司提供，并在10月27日7:30做大巴士前往。 　　4， 根据办理的人数进行了分组，共6个小组，每组一名组长负责。 　　5， 人员安排： 　　a. 刘维星，六级、刘娟，郭凤萍勘察活动地点及场地租借。 　　b. 谢冬冬联系包车司机。 　　c. 张婵媛，刘娟，刘维星订烧烤用具。 　　d. 聂晓，吴丽，刘娟，郭凤萍购买烧烤食材及调料。 　　e. 每小组负责人解红霞，熊倩，刘娟，陈文娣，张婵媛。 　　f. 所需用品：15把刷子，5包一次性餐盒及杯具，木炭，打火机，红薯，玉米，土豆，白菜，茄子，韭菜，青椒，馒头，酱油，食物油，盐，孜然粉，辣酱。 　　三，经费预算; 　　车费：400元 含往来 　　食物：馒头30元 青菜70元 肉40元 　　酱料：50元 　　四，活动进程 　　(1)10月27号早上7:30在门口集合坐车，8:40到达目的地。 　　(2)同学们可**活动，观赏风景，大饱眼福。 　　(3)11:00在烧烤区集合，每组以组为单位烧烤。 　　(4)14:00同学们分享成果，拍照。然后集体返校。 　　五，注意事项：安全第一 　　六：后期工作 　　为了回顾学校历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、**学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学校决定筹备启动xxxx年校庆工作。 　　**机构 　　成立宁波大学校庆筹备工作**小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。 　　工作进度安排 　　(一)启动阶段(xxxx年2月——4月) 　　1、成立校庆筹备**机构和工作机构 　　2、研究确定校庆日和校庆规范名称 　　3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员 　　4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆**小组审定 　　5、在校内外营造迎校庆氛围 　　6、启动校庆活动经费筹集工作 　　7、研究确定规划项目和校园景观项目 　　8、完成学校校庆筹备**小组确定的其它任务。 　　(二)筹备阶段(xxxx年5月——校庆日前2个月) 　　1、建立各地校友联络站，编辑《校友通讯录》。设立校友网站 　　2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品 　　3、布置校史陈列馆 　　4、**校园环境美化，校舍整修 　　5、**文艺活动排练和师生活动布展 　　6、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，**学术报告和专家论坛 　　7、**实施规划项目和校园景观项目 　　8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金 　　9、联系落实**题词，确定重要**、来宾和重要校友名单 　　10、制订校庆活动具体实施方案 　　11、完成学校校庆**小组确定的其它任务。 　　(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日) 　　1、邀请**、来宾、校友 　　2、编印(出版)校史、校友录、学术报告集 　　3、起草校庆文稿，印制文字资料 　　4、召开**发布会，在各种**上加大校庆宣传力度 　　5、登记接收礼品和钱物并进行展示 　　6、举行庆祝大会 　　7、**各类校庆相关活动。 　　一、活动概况 　　活动主题：HOLD住，你的大学 　　活动地点：校园情人坡 　　活动时间：11月17号下午2:00到3:40 　　活动班级：电商Q1041 　　二、活动背景: 　　我们是90后，一群自信、健康、快乐、奋进、个性的自我**者！我们是90后，在满是花草、彩虹、蓝天、海洋、飞鸟的世界里**着！我们是幸福的，因为我们的生命里有最美的`四年------大学！那是你情窦初开的时间，那是你个性张扬的时间，那是你日臻成功的时间。 　　一位希腊哲人说：大学是生命的疆界。在这里，你攫取知识的果实；在这里，你积攒人脉的水滴；在这里，你探寻未来的航班；在这里，你停靠心灵的港湾。我们的大学，我们要自信，我们要HOLD住！ 　　三、活动准备 　　1、班委开会，讨论这次主题的关键词，最后总结为：健康、学习、娱乐、创新！ 　　2、完成宣传板的绘制。 　　3、活动前的一些细节准备和人员的积极调动。 　　4、人员安排：拍照： 刘丽美，高源 　　主持：王真真，何佳 　　场地布置及秩序维护： 高源、邬正皓，刘丽美 　　宣传板：王真真、鄢雪琪 　　5、经费预算：50元左右 　　四：活动流程策划 　　1.全班齐唱共青团歌。 　　2.由体育委员带领全体同学跑腾龙大道一圈，之后一起做热身运动。 　　3.校园夺宝游戏比赛 　　4.有问必答环节 　　5.模仿经典影视片段 　　6.传情达意互动 　　7.畅谈理想，融合未来 　　五、活动目的 　　1、尽情展现大学生活的多姿和积极向上的大学生活态度。 　　2、促进班上同学团结、健康、个性发展。 　　3、提醒大家大学生活、活力青春要好好珍惜，好好奋斗。 　　活动主题：“建国xx周年，纪念**先烈” 　　活动时间：20xx年xx月xx日 　　活动地点：府山**烈士纪念碑 　　活动过程： 　　（1）9点钟在府山烈士纪念碑集合 　　（2）同学致辞，扫墓 　　（3）做游戏，促进团结精神 　　活动注意： 　　（1）交通安全 　　（2）活动地点的清洁 　　团日活动过程记录 　　时间：20xx年x月xx日 　　地点：府山**烈士纪念碑 　　活动事项： 　　（1）瞻仰烈士墓碑 　　（2）默哀 　　（3）廖扬韬与董冉同学发言 　　（4）绑腿跑赛（分为6组，最快的一组获胜，后进行挑战） 　　（5）合影留念 　　团日活动是一个庄严的活动，我班支部的开展思想是，“追忆过去，实践当今”，通过对烈士的瞻仰，和同学们的致辞，我们纪念过去，先烈的**精神换来了现在的美好生活，我们在享受幸福的同时也要为我们的祖国做出努力。我们*人要团结在一起，*会越来越强大，因此，我们又设计了一个绑腿跑的比赛，我们希望通过这个小小的比赛，让大家体会到，很多事情需要大家共同的努力才能成功。而我们正需要这种团结的精神。 　　总体来说我们的团日活动是成功的，虽然有一些不足，但是我们会努力做好。 　　尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的**，做出如下促销活动方案： 　　一、活动策划思路和目的 　　1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 　　2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 　　3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 　　4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 　　二、活动地点 　　尚海派主题餐厅延安路店 　　三、活动时间 　　2017年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30 　　四、活动主题 　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 　　五、活动内容 　　尚海派圣诞浪漫大餐——588元，2人用 　　菜单： 　　北海道金枪鱼芒果色拉 　　金必多南瓜鱼翅盅 　　照烧澳洲和牛 　　法式焗小青龙配番茄柠檬 　　法式焗小青龙配番茄柠檬汁 　　拉提米苏 　　精美水果拼盘 　　赠送皇轩精装干红一瓶 　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏 　　注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。 　　六、广告宣传 　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 　　2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传) 　　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供**的促销宣传单张和海报等) 　　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 　　(横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音) 　　七、氛围营造 　　1、外场 　　1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。 　　2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘。 　　3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅。 　　4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰。 　　2、二楼大厅 　　1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人。 　　2)身着圣诞装的礼仪迎宾员。 　　3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点。(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等) 　　4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗。 　　3、电梯 　　1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰。 　　2)悬挂若干人工雪花装点节日效果。 　　4、人员服装 　　1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙; 　　2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待。 　　3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人。 　　八、礼品、纪念品 　　1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等。 　　2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品。 　　4)纪念品。(印有尚海派主题标志的高档水晶杯) 　　5)每对情侣一朵玫瑰花。 　　九、活动现场设施** 　　主持人演员等。 　　游戏道具等。 　　圣诞树点亮设施(模拟道具)。 　　十、内部宣传 　　1、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。 　　2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。 　　3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。 　　4、播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。 　　活动主题： 　　XX商场天长地久（9）服务月系列活动主题要素开业优惠服务主题阐述 　　主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 　　由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 　　备选主题 　　为顾客服务，让心与心更接近，用优惠和真诚赢得感动，用优惠和真诚服务到永久，优惠天长地久，服务天长地久 　　天长地久（9）月，服务久！久！久！…… 　　主题传达表现 　　贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达、所有用品标示、所有宣传表现、社会影响与口碑传播。 　　活动概述：活动范围，xx市（为主） 　　活动形式 　　以优惠活动为主，配xx周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。 　　具体安排为： 　　9月6日开业并配xx周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 　　活动目的：背景阐述 　　超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 　　而在xx市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年****大型超市好家乡开业时xx市民也纷涌而至。由此可见，xx市民对大型超市的呼唤心态。 　　如今，xx市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“xx超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 　　目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的 　　提升形象，推进服务 　　活动预期目标我们的目标是： 　　目标一：树立xx超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。 　　目标二：通过本次活动，使之与***相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 　　目标三：力争XX商场在xx的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 　　活动时间：20xx年xx月xx月 　　建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。 　　活动地点： 　　吉瑞祥超市及周边区域 　　活动诉求对象：广大xx购物市民群特征描述 　　已形成在xx市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。诉求元素，优惠与服务，诉求形式及表现，引导并促进消费。晓之以情，感动为怀。 　　不断与之发生愉快关系，形成美好印象。 　　【第二部分：活动环境布局及氛围营造】总体原则： 　　紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。 　　所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久（9）服务月”主题。 　　片区分工布局规划：周边街区 　　超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。 　　主干线公交车布标宣传（50条）。超市邻近街口指示牌宣传（20个）。 　　商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。超市外 　　门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。门前设置升空气球（带竖标，8个）门外设置大型拱门1—2个。 　　超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）门口用气球及花束装饰。超市内 　　门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。超市内设立迎宾和导购**。 　　超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）超市顶部及货架处用气球及花束装饰。超市顶端悬挂POP挂旗（10000份）。超市内主题海报宣传（1000份）。 　　超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 　　专设“天长地久（9）服务人员”进行场内服务，服务人员**着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久（9）服务月”。 　　超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。超市内主题展板宣传（10块） 　　向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。现场宣传单的发放。 　　【第三部分：活动实施方案】9月6日上午：开业典礼 　　缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起 　　设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。 　　或：由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。 　　具体节目内容配xx周年庆（由xx**筹备）——进行**宣传 　　游戏（建议）；1、爱拼才会赢进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。2、心心相印，由两人组成一组。 　　各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。 　　xx月xx“祝福天长地久（9）”教师节活动针对于教师的特别优惠活动。向教师献礼活动： 　　邮寄（或派员）向教师赠送礼品及贺卡。 　　与相关学校学生会联系，向其提供一定礼品，由其**学生在课堂上向老师献礼（吉瑞祥进行**）——进行**宣传 　　xx月xx日“团圆天长地久（9）”中秋节活动xx月xx日—xx日，“月饼一条街”活动 　　在靠近超市区选择一条主街道进行此活动，**超市内月饼商并邀请其它月饼商参加街道入口处设立拱门，标明“XX商场月饼一条街”街口设立接待处 　　街内悬挂宣传布标（50条） 　　相关销售点摆放吉瑞祥超市宣传品及月饼宣传品专设休憩处，提供免费品尝月饼及相关宣传品月饼优惠销售 　　xx月xx日，“团圆天长地久（9）”中秋节活动特邀孤寡老人及孤儿逛月饼一条街，向其赠送月饼。与孤寡老人及孤儿共度中秋节——相关**报道 　　其它促销活动 　　购物满200元报的费（吉瑞祥**） 　　【第四部分：活动宣传配合】 　　宣传主题： 　　XX商场天长地久（9）服务月 　　宣传阶段划分： 　　第一阶段活动前宣传，宣传时间：20xx年xx月xx日 　　宣传形式：告知宣传，宣传内容： 　　传达活动即将举行信息，信息传达要素：XX商场企业形象，XX商场的服务理念，活动的主题及内容，活动举行的时间及地点，**安排： 　　以报纸**、DM为主。 　　具体报纸**为《都市消费晨报xx商情》、《美鹤商情》、《xx日报》版面安排1/2版运作步骤：DM共计50000份通过3种渠道宣传：A、派员分片区发送B、报纸夹页C、邮寄报纸 　　1、3、5日《都市消费晨报xx商情》1日《美鹤商情》2、4日《xx日报》 　　第二阶段活动后宣传宣传时间： 　　20xx年9月11—20日宣传形式：软文宣传宣传内容：传达活动相关内容 信息传达要素：活动的主题及内容，XX商场企业形象 　　XX商场服务理念、优惠活动推介 　　XX商场对顾客的服务（具体表现、客户回馈、相关实例等）相关软文文题： 　　《xx第一家大型综合超市开业》 　　《用优惠和真诚为顾客服务——xxXX商场开业侧记》《为顾客服务，让心与心更接近》《XX商场，用优惠和真诚赢得感动》 　　《天长地久（9）月：承诺到永久，服务到永久》**安排：《都市消费晨报》、《xx日报》运作实施：预计两报各1—2篇。 　　宣传表现：企业形象、服务、活动主题 　　第五部分：活动效果巩固 　　第六部分：活动费用预算 　　活动完毕 　　比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢?就让我们一起来探讨一下吧。 　　一、花海 　　浪漫婚礼策划 　　将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。 　　二、气球的世界 　　浪漫婚礼策划： 　　每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往**向往美好明天的深切希望。 　　三、沙滩海边 　　浪漫婚礼策划： 　　蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。 　　四、特殊场合 　　浪漫婚礼策划： 　　也许我们没有那么多时间和精力去策划一场浪漫又精致的婚礼，可是你的新娘却不会因为这个不嫁你。只要有心，浪漫的婚礼总会成功。无论是自行车婚礼，还是公交车婚礼，亦或者军营里面的婚礼，又或者病房中的婚礼。将特殊进行到底，铁汉变成绕指柔，发誓我们共进退，再特殊的场合都在婚礼当天变成浪漫所在之地，只是因为有你在，我心安处是我家。 　　一． 活动主题 　　无兄弟不篮球，3v3篮球斗牛赛。 　　二． 活动目的 　　向全校师生展现篮球特有的魅力；以比赛的方式向全校学生推广、普及篮球知识，激发对篮球这一运动的兴趣；用轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园内**、繁荣学校生活。 　　三． 单位及承办单位 　　主办单位： 　　共青团黄冈师范学院委员会 　　黄冈师范学院学生社团联合委员会 　　策划承办单位： 　　共青团黄冈师范委员会体育协会 　　四． 活动流程 　　（一） 活动时间 　　3月15日——4月15日（暂定） 　　（二） 活动对象 　　黄冈师范学院全日制在校本专科学生以及对篮球感兴趣的社会人士。 　　（三） 活动地点 　　黄冈师范学院新校区（南北区篮球场） 　　（四） 活动宣传 　　1. **宣传：与黄师之声广播台，黄师外语电台，摄影协会紧密合作。 　　2. 宣传板：向全校师生宣传具体活动内容。 　　3. 横幅：吸引全校师生的眼球，并宣传本次比赛的主题。 　　4. 网站：在黄冈师范学院贴吧发帖，在体育协会专属网站，172 校园活动网、微博、微信随时跟踪报道最近赛况。 　　（五） 活动内容 　　本次大赛分淘汰赛、小组赛和总决赛三个阶段 　　（六） 报名方式 　　1． 体育协会在南北区设立的南北区服务台报名： 　　2． 向体育协会在各学院的负责人报名 　　（七） 报名时间 　　即日起至3月14日 　　（八） 比赛规程 　　1． 比赛时间 　　双休日或者工作日中午 　　2． 地点 　　南北区篮球场 　　3． 赛制 　　（1）淘汰赛( 第一阶段) 　　假设有32支队伍参赛，将所有参赛队伍分为a.b.c.d四组，为确保比赛的精彩程度，在每组都安插有种子队。小组内部由抽签来决定对阵队伍，胜则晋级，败则淘汰。本阶段共24场比赛，总计8支队伍晋级下一轮小组赛。 　　（2）小组赛（第二阶段） 　　这一阶段有8支队伍参赛，分为a.b两个小组，组内实行单循环赛，本轮实行积分制，胜积2分，负积1分，所有比赛结束后，a.b两个小组积分前两名的球队晋级。本阶段共计12场比赛，总计4支队伍晋级下一轮总决赛。 　　（3）总决赛（第三阶段） 　　本阶段共 4支队伍参赛， a组第一与b组第二，a组第二与b组第一分别进行比赛，胜的两支队伍进行总冠军争夺战，负的两支队伍间进行第三名争夺战。本阶段共计4场比赛。 　　注意事项： 　　a． 在淘汰赛中如某支队伍无故缺席10分钟或因缺席未上报并获得同意者，其对手无条件晋级； 　　b． 在小组赛和总决赛中若某支队伍无法出赛，将由该组中战绩仅次于该队的队伍顶替出战。 　　（九） 奖项设置 　　冠亚季军各一队 　　最佳团队奖一队 　　最佳精神风貌奖两队 　　体育道德风尚奖两队 　　五． 活动要求 　　1. 体育协会切实做好**策划工作，坚持公平、公正、公开的原则； 　　2. 积极应对比赛中可能出现的一切突出状况，坚持体育道德； 　　3. 工作人员认真负责，以高度集中的精神状态面对此次大赛。 　　六． 赞助事宜 　　1. 赞助500元以下者，相应回报如下： 　　a. 在比赛现场悬挂赞助单位自制宣传条幅； 　　b. 在篮板、篮球柱等突出位置粘贴赞助单位形象标志对赞助单位进行宣传； 　　c. 闭幕式在赞助单位一栏中标上赞助单位的名称 　　2. 赞助500——1000元者，获得“协助单位”权，相应回报如下： 　　a. 在比赛现场悬挂协助单位自制宣传条幅； 　　b. 在比赛现场等突出位置粘贴协助单位形象标志对协助单位进行宣传； 　　c. 由主持人在闭幕式中做口头宣传不少于5次； 　　d. 闭幕式在协助单位一栏中标上协助单位名称。 　　3. 赞助1000——1500元者，获得“协助单位”权，相应回报如下： 　　a. 在比赛现场悬挂协助单位自制宣传条幅； 　　b. 赛现场等突出位置粘贴协助单位形象标志对协助单位进行宣传； 　　c. 由主持人在闭幕式中做口头宣传不少于5次； 　　d. 闭幕式在协助单位一栏中标上协助单位名称； 　　e. 由体育协会文艺部为贵单位免费表演高水平的文艺节目一个。 　　4. 赞助1500——XX元者，获得独家冠名权，相应回报如下： 　　a. 在比赛现场悬挂独家赞助单位自制宣传横幅； 　　b. 在篮板篮筐等突出位置粘贴赞助单位形象标志以及在运动员球衣印上独家冠名单位名称，对独家赞助单位进行宣传； 　　c. 主持人在闭幕式中为独家赞助单位做口头宣传不少于5次； 　　d. 由贵单位全程独家冠名“3v3篮球斗牛赛”； 　　e. 在校园主干道悬挂横幅5天； 　　f. 请贵单位相关**或工作人员出席闭幕式并作为颁奖嘉宾； 　　g. 由体育协会文艺部为贵单位在之前的基础上多表演两个节目，如再加500元再加两个节目，以此类推。 　　一．活动主题：“说句心里话”感恩活动 　　二．活动目的： 　　我们要学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命 ；我们要学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识；我们要学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量 ；我们要学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我**健康的成长空间，“说句心里话”感恩活动策划书。并且弘扬理学院的“感恩”传统，让感恩之风在理学飘荡。 　　三．活动时间：12月13日晚七点 　　四．活动地点：东区二教612 　　五 .活动计划参加人员:大一学生**，“飞梦”全体成员 　　六. 活动前期准备: 　　联系院学生会***做好活动前的宣传工作（出板及板报），协调好演员的课程安排以及安排好参加的演员彩排。收集各班同学感恩父母的视频，有条件的话录制各种方言版的感恩语录。查找有关感恩老师，感恩父母的视频、漫画。制作活动所用的PPT。 　　七．活动流程策划： 　　1、主持人宣布活动开始； 　　2、播放感恩老师视频。 　　3、现场互动。（难忘的老师） 　　4、播放各班感恩父母视频。 　　5、漫画欣赏。 　　6、给父母发短信。 　　7、现场互动。（写出自己想对父母说的感恩的话做成签，现场抽取观众和签，抽取的观众读出所抽签内容）； 　　8、感恩诗朗诵 　　9、、全体共唱《感恩的心》 　　10、活动总结 　　11、、主持人宣布活动结束，规划方案《“说句心里话”感恩活动策划书》。 　　八．活动要求： 　　要求“飞梦”全体队员认真做好活动前的每项工作，确保活动的顺利召开。活动中，积极应对突发事件，维持好会场的秩序。活动后，积极调研，手机各班同学对此次活动的感想。 　　“飞梦“志愿者服务大队。 　　一、活动背景： 　　20xx年，我们已经步入了大一第二学期的行列。大一，是最为基础的一年，此时，在这个万物伊始，生机勃勃的季节，我们的每一位同学都希望郊外踏青，并且能够放松心情，于是我们北大资源学院商学院10工企—人力资源专业的全体同学，特此准备在这个欣欣向荣的季节**外出活动。所以，经讨论，10工企人力班决定在春意盎然，草长鸢飞的四月，开展一次以“走出校园，亲近自然，勿忘**，兴我**”为主题的外出参观圆明园的活动。旨在激发同学们的爱国情怀，促进同学们之间的交流，提升班级凝聚力 　　二、活动宗旨与目的： 　　宗旨：1、让大家铭记历史，不忘**，有正确的**观。 　　2、让大家体会到班集体的凝聚力，感受到班级的团结。 　　3、让每一位班级成员都贡献力量。 　　4、锻炼部分同学**策划能力。 　　5、向大家宣传我们的精神风貌。 　　目的：通过本次参观圆明园的活动，在领略优美景色，放飞心情的同时，激发同学们的爱国热情，促进本班同学的交流，营造**融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。在具有教育价值的地方，进行对自己前途问题和班级班风建设的讨论，提升班级凝聚力，增强集体荣誉感，并充分思考自己的前途3做出明智的选择，增强同学们的集体意识，增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，融洽的与群体合作。 　　三、活动主题： 　　“走出校园，走进自然，铭记**，兴我**”外出参观圆明园活动 　　四、活动对象： 　　商学院10工企人力资源班全体同学(共88人) 　　五、活动时间安排 　　1、 集合时间：09：00—09：20 2、 出发时间：09：20 3、 到达时间：10:40 　　4、 活动时间：10:40—16：50 5、 返校时间：17:10 6、 到校时间：18:30 　　六、活动地点： 　　1、 集合地点：学校1号楼大厅与圆明园南门 　　2、 活动地点：圆明园 　　七、人员安排(具体名单附后) 　　1、 活动负责人：班**、班长、团支书、副班长、**委员(负责整个活动的调度及安排) 　　2、 路程负责人：(负责活动场地与活动路线的规划) 　　3、 活动宣传人员：(负责活动的宣传及拍照、摄影、留念、发表**) 　　4、 活动秩序维持：(负责整个活动中所有同学的安全) 　　5、 活动负责人将在20xx年4月24日前先选定地址和时间，并有通知负责人通知到每一位成员) 　　八、经费预算： 　　门票700元 车费180元 共计880元 　　九、活动流程： 　　1、 召开班级会议，商定参观圆明园事宜。 　　2、 明确分工，确定各成员工作及责任。 　　3、 **大家集合、清点人数，坐车到达目的地。 　　4、 开展关于个人发展与班级建设的讨论。 　　5、 分组收集有关“班风建设”的问题及建议。 　　6、 集体合影 　　7、 **活动，拍照留念。 　　8、 活动结束。 　　9、 **同学们返校。 　　十、活动**事项： 　　1、 各位同学务必保管好个人物品，注意人身及财务安全。 　　2、 活动负责人及小组长必须担负起班级责任，要密切关注各位同学的去向，及时提醒。 　　3、 在园区内，不能乱丢垃圾，随时都应该注意我们大学生的形象。 　　4、 每位成员必须发扬团结协作的精神，大胆发言，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。 　　5、 注意活动纪律，听从负责人的安排。 　　6、 在来回的路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。 　　本次活动基本按以上计划进行，如有其它未尽事宜，将及时通知到每一个人。 　　为了贯彻落实历城区*关于机场路及南延工程“大干一百天”会议精神，我项目部计划在20xx年4月21日至20xx年7月10日开展百日劳动竞赛活动，并设立奖金40万元，旨在通过劳动竞赛活动充分调动各部门全体员工工作的积极性、主动性和创造性，更好地完成各项工作任务及目标，在过程**中更好的发挥各部门的作用，高起点、高质量、高效率地如期完成本标段施工任务，特制定本方案如下。 　　一、活动时间及参加对象 　　活动时间：20xx年4月21日至20xx年7月10日。 　　参加对象：项目部全体员工 　　二、劳动竞赛目标 　　(一)、形象进度目标： 5 月 20 日完成路基整理;6 月 30 前完成路面基层及全部面层，7 月 10 日前完成市政配套工程。 　　(二)、质量目标：工程质量等级达到优良，不发生一般及以上质量事故。 　　(三)、安全目标：杜绝发生任何安全事故。 　　(四)、文明施工目标：达到指挥部要求文明工地标准。 　　三、实施方法 　　(一)、精心**严格管理，将目标分解到各个部门，便于认真落实。 　　(二)、搞好百日劳动竞赛活动的宣传发动工作，营造**氛围，充分利用会议、简报、宣传栏等载体，广泛宣传开展竞赛活动的目的、意义和重要性，**发动项目部全体员工积极投入到劳动竞赛中来，全力以赴，确保优质、安全、高效地完成百日大干建设目标任务。 　　(三)、质量安全上严抓严管，要强化过程**，严格执行质量、安全标准，进一步加强质量安全管理。 　　(四)、加强对施工人员的安全技术教育培训工作，要有书面技术和安全交底。 　　(五)、每天对现场进行安全巡查，发现隐患及时纠正、整改，要有记录。 　　(六)、由专人负责落实路基路面、雨水管等各项施工任务。 　　(七)、加强施工中交通运输、施工用电、照明、办公区、生活区的文明施工管理。 　　(八)、材料设备部门及时做好物资供应工作，确保工程正常运转。 　　(九)、机械设备要做好日常检查、维护保养并要有检查记录、保养记录、运转记录。 　　(十)、严格执行施工用电、高处作业、临边作业等专项方案。 　　(十一)、加强与地方**沟通，与当地村民协调好关系，以保证工程顺利进行。 　　(十二)、认真遵守项目部制订的各项规章**。 　　四、考核办法 　　百日劳动竞赛期间，项目部依据百日劳动竞赛实施考核方法对各部门和个人进行考核。考核的内容分施工进度、工程质量、安全生产、文明工地标准化建设、团结协作精神等五项内容，采用百分制进行评比。其各项分配标准分别为35、35、10、10、10分。其考核项目如下： 　　(1)、施工进度评分标准(35分) 　　1、按要求全面完成进度计划任务计35分; ○ 　　2、完成计划任务80%以上但不足100%时，每减1%扣1分，低于80%○计0分; 　　3、超额完成计划任务每增加10%增计1分，最高不能超过10分。 ○ 　　(2)、工程质量评分标准(35分)： 　　1自检合格率100%以上且资料齐全、完整计15分，否则按比例扣分。 ○ 　　2监理抽检结果与自检相符计8分，否则按比例扣分。 ○ 　　3所完成工程项目外观整齐、美观计7分，否则相应扣分。 ○ 　　4业主、总监办质量巡查未发现明显质量问题计5分，否则相应扣分。 ○ 　　5当月发生重大质量事故者，则工程质量总分计0分。 ○ 　　(3)、安全生产评分标准(10分) 　　1、现场安全标志规整齐全，操作规程明确计3分，安全资料齐全完整○计3分，否则相应扣分。 　　2、现场施工(工作)人员戴安全帽、反光背心，符合安全操作规程计○4分，否则每项扣2分。 　　3、若当月发生重大事故，则综合考评得分为0分。 ○ 　　(4)、文明工地标准化建设评分标准(10分)： 　　1、拌合站、砂石料堆放场场地硬化计2分;生活区、生产区场地设置○有序、合理、排水设施完善计2分，否则不计分; 　　2、各类建筑材料堆放整齐，分类有序，标示明确计2分，加工成品以○及袋装水泥防护措施有效、堆码整齐规范计2分，否则相应扣分; 　　3、便道畅通，有专人养护，经常洒水，不扬尘，不影响群众生产生活○计2分，否则不计分。 　　(5)、团结协作精神评分标准(10分)： 　　各科室配合良好，能做到顾全大局、服从安排的计4分;各工作面之间密切协作，相互**，协调施工进度作业计4分;能够遵守当地*有关规定，妥善处理好与地方各级*和当地群众关系计2分。 　　五、奖罚办法 　　(1)、总体依据项目部考核办法和业主、总监办旬检结果公示，考核完毕后及时兑现奖金，每天以现金形式发放。 　　(2)、工期定到7月10号，每提前一天，项目部拿出10000元作为奖励资金给各科室。 　　(3)、因管理不善，进度、质量不能按总体计划要求完成者(评分在80分以下者)进行处罚，按奖金额的1%--3%予以处罚，违约罚金作为奖励基金用以奖励进度快、质量好的优胜团队或个人。 　　六、检查督导小组 　　组长：范大宇 　　成员：孙经军、郝志刚、鹿腾飞、于庆游、李 力班刊策划书3篇（扩展6） 　　——创业策划书 　　【推荐】创业策划书 　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编整理的创业策划书，希望对大家有所帮助。 　　一、项目名称： 　　心想花店 　　二、项目背景 　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活品质的追求。 　　鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费**来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场是十分可行的。 　　三、公司项目策划 　　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提*品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！ 　　2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有**性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。 　　四、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 　　2、**结果分析 　　本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷**的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 　　3、目标客户分析 　　在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等。 　　师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 　　五、经营策略 　　1、小组成员：xxxxxx 　　2、营销策略分析 　　2.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场**和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 　　2.2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　2.3促销策略，宣传策略：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 　　3、花店策略实施 　　1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。 　　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易**潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 　　3、现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括： 　　⑴悬挂**的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1—2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生。 　　六，营销效果预测与分析 　　1、营业额收入：据**分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100—200元以上。 　　2、支付方式：现金支付 　　3、订货方式电话订购。花店直购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。 　　4、客户特点：年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 　　5、消费特点:中低档的鲜花最受欢迎。 　　七，经营成本及利润预估 　　1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 　　2、初期投资：这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。 　　3、利润预计：第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500。第一年预计收入8000元。 　　八，项目小结 　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。DIY——"Do it yourself"（我自己动手做）的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。 　　做您需要的，做您想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的您自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 DIY在制作过程中给予的满足感则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人的需要而存。 　　在渐渐地DIY的概念扩展到多个领域：大到电脑配件、家具设施，小到毛衣袜子、手工艺品??随着社会的进步，DIY精神逐步显现出它独到的魅力，激发着人们自主创新、互动合作的良好精神；DIY的思维被越来越多的人接受，并渐渐成为一种流行。到了现代，国人越来越追求时尚、个性，注重独一无二和丰富多彩的生**验。于是，DIY(Do It Youself )成为追求时尚与个性张扬一族的口头禅。 　　开动大脑，用您的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令您放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。DIY具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的**：做回我自己！ 　　维度DIY创意生活坊，秉承DIY 精神，结合市场的前景，推出了以软陶DIY、和DIY彩泥画系列产品。其卖点不仅仅是产品本身，而是制作产品的过程，以新颖、周到、体贴的服务，让顾客感受到自己动手、动脑，创作的乐趣。本项目投资少、易启动，消费群体庞大、市场广泛、成长潜力大。 　　本工作坊为顾客提供原材料、创作场地、创作技术指导以及作品代售，顾客可以在工作坊一次性或分期完成作品，可以把自己亲手完成的作品买下收藏，也可以通过维度DIY工作坊的网页和展示橱窗进行代售。 　　（一）企业介绍 　　XXXX（名字待定）婚庆公司经营理念 　　1、创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务质素。 　　2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上 　　3、从顾客的终身价值来获取利润 　　公司战略目标 　　1、市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位； 　　2、技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 　　3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 　　4、物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用； 　　5、利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。 　　6、人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 　　7、职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。 　　8、社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。 　　（二）计划摘要 　　管理者及其** 　　1、管理者2人 　　2、财务部2人 　　3、采购部3人 　　4、生产部10人 　　5、技术部5人 　　6、配送部20人 　　主要产品和业务范围 　　1、婚庆 　　2、绿植盆栽 　　3、干花 　　4、绢花 　　5、开业花篮 　　6、婚庆花艺 　　7、酒店用花 　　8、会场花礼布置 　　9、喜糖 　　市场概貌 　　1、专业化是发展方向 　　（1）婚庆服务专业程度越来越高。 　　（2）业务分工越来越细。 　　（3）服务质量显著提高。 　　2、个性服务成新趋势 　　（1）从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点 　　（2）高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。 　　3、建立标准促进规范 　　（1）婚庆服务还没有**的行业标准。 　　（2）近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的 　　现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。 　　（3）服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。 　　（三）营销策略 　　婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。 　　1、项目主题定位： 　　（1）建立起完备的设施配套； 　　（2）拥有完备的客户资源统计数据； 　　（3）拥有全面的服务项目； 　　（4）拥有全面的娱乐服务项目； 　　2、运营项目设计： 　　首先，我们进入到硬件设施的建设： 　　（1）实景影棚推广： 　　（2）婚庆娱乐项目推广： 　　下面我们进入到软件项目建设上： 　　（1）季节性推广： 　　（2）个性婚典项目： 　　（3）幸运婚侣项目： 　　3、商业品牌推广策略： 　　（1）旅行社推广 　　（2）婚庆消费贷款推广 　　（3）婚庆保险业务推广 　　（4）一年一度的婚博会推广 　　（四）产品（服务）介绍 　　1、产品的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。 　　2、主要产品 　　（1）婚庆 　　（2）绿植盆栽 　　（3）干花 　　（4）绢花 　　（5）开业花篮 　　（6）婚庆花艺 　　（7）酒店用花 　　（8）会场花礼布置 　　（9）喜糖 　　3、产品的市场竞争力 　　奎两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。 　　时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有形的东**行对比，那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。 　　5、发展新产品的计划和成本分析 　　（1）极度新产品计划 　　（2）成本分析 　　6、产品的市场前景预测 　　*婚庆行业市场**及投资前景预测报告”主要依据*国家统计局、*海关、相关行业协会的数据**，通过相关市场研究的工具、理论和模型，由中商**网的资深专家和研究人员的分析，报告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析，主要分析了婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率，同时对婚庆行业的未来做出分析预测，为企业了解该行业、投资该领域提供决策参考依据。中商**网具有7年的产业研究和市场调研经验，是*权威的行业分析研究咨询机构，本机构的研究报告保证报告的质量、数据的客观性准确性，为确保您所购买报告的准确以及真实性，请直接从中商**网购买即可，同时中商**网还提供婚庆项目可行性报告，婚庆项目商业计划书编写服务。 　　7、产品的品牌和专利 　　（1）品牌sweet house 　　（2）专利蓝精灵花篮 　　（五）行业分析 　　1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。**、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。 　　2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。 　　3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。 　　（六）市场预测 　　1、需求进行预测 　　随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。 　　2、市场预测市场现状综述 　　据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何？ 　　婚庆消费满地铺金 　　这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。 　　与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。 　　萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。 　　来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明，截至10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据**对登记的30对新人**，97%的家庭都要举行婚庆。 　　婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了“大件”———家用电器、新房装修、整个的喜宴，有的还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。 　　婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。 　　3、竞争厂商概览 　　花名轩 　　狂世缘 　　心愿婚庆 　　富丽纱婚庆 　　4、目标顾客和目标市场 　　（1）目标顾客 　　80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人 　　（2）目标市场 　　20十几岁的青年，上海郊区，消费水平中高层次的人群 　　5、本企业产品的市场地位 　　功能多中高层次 　　（七）营销策略 　　1、市场机构和营销渠道的选择 　　采用直营式营销、地区经销。 　　2、营销队伍和管理 　　公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销**。建立严格的管理**。 　　3、促销计划和广告策略 　　网络广告、海报 　　4、价格决策 　　根据行情进行适当的上下波动。 　　（八）财务规划 　　1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备 　　2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格**。 　　3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　（九）风险与风险管理 　　1、竞争和技术方面基本的风险。 　　（1）当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险； 　　（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击； 　　（3）缺乏经验。 　　2、你准备怎样应付这些风险？ 　　（1）大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体； 　　（2）聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护； 　　（3）通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。 　　3、你的公司的附加机会，由于公司面向的顾客群体是上海郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力市场。 　　4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。 　　5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划。 　　一、项目简介 　　1、项目计划摘要 　　今天，水饮料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬果汁以及水果拼盘等，成为人们日常生活休闲娱乐不可缺的食品，为人们带来享受与愉悦；冷饮店，咖啡店等成为人们饭后的聚会聊天交际的休闲娱乐场所，为人们带去舒适与温馨。 　　今天，学生消费已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校园内。 　　商店性质：2~3人合资 　　项目地点：沈阳航空航天大学文化街 　　项目面积：100平方米 　　项目定位：瞄准图书爱好者、学生市场，为高档有内涵有文化的休闲水吧 　　2、项目亮点 　　首先，本项目贴近大学生生活，为大家提供饮品的同时，更重要的是为同学们提供了一个安静地读书、上自习的地方，为情侣们增进感情提供了浪漫的空间，为老师们研讨问题提供了一个绝佳的场所。其次，我们利用专业特色为本项目进行了全面的安全管理的策划，做到了“未雨绸缪，安全第一”。 　　二、市场（环境及客户分析） 　　1、市场分析 　　项目分析 　　随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种健康饮品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。健康又时尚的绿色饮品以及讲究流行、活力，受过良好教育，对商品和服务有一定的判断力并且容易建立起忠诚度的消费群体是学生，而在学生市场中最成熟的最大的市场是大学生。 　　竞争者分析 　　我校低端市场同质化商店较多，市场接近饱和。并且几乎都以产品为主导，或只提供少量的额外服务，但大多价格较低。 　　2、**结果及分析 　　为了充分、全面地了解我校大学生对水吧的喜爱程度及可接受的消费水平，从而更加清晰的分析消费市场以及更好地选择水吧品牌，我们精心设计了问卷，对本校1000名在校大学生进行了问卷**，经过科学、合理的统计，得到了以下**数据。 　　学生对水吧的喜爱程度，见图学生对水吧的喜爱程度比例 　　分析：此**反映出只有极少数的同学不喜欢主题水吧，有70%的同学愿意。 　　一、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不一样，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。 　　2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的`要求不一样了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供给了机会。我们要抵制这种现象，不仅仅为了自我，更是为了大家的健康。 　　二、创业目的 　　1、众所周知，在大学学校里，本事远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加本事。学校里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么提高的空间，所以我们需要自主创业来为自我铺路。 　　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一! 　　3、我本身是一名异常贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来能够减轻父母的负担，二来也能够向他人证明自我的自立与成长。 　　4、为贫困生供给勤工俭学的岗位。这就使得我们仅有经过自我的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强! 　　三、市场预测 　　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情景下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是能够想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，*的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自我的一片天地。 　　四、服务介绍 　　服务每一个人。对每位**学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自我跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，并且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性很多购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。 　　五、经营项目 　　1、多种品牌、不一样价位的卫生巾 　　2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易) 　　3、缓解痛经的药剂 　　4、护理品 　　六、营销策略 　　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责**问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放很多的宣传单、**问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传; 　　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 　　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 　　七、经营原则 　　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。 　　3、优质服务原则：保证为求助者所供给的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 　　一、项目背景 　　我国禽蛋资源丰富，品种多样，是生产和消费大国。特别是近几年来，伴随*经济发展的脚步，家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋 产量占世界总产量的43.1%，其中鸡蛋产量1988万吨，占世界总产量的37.9%，位居****位，全国蛋鸡场达到1250个，增长17.9%，其集约化程度达30%;XX年，我国禽蛋总产量为2570.4万吨，人均占有量为18.13公斤;XX年我国禽蛋产量为2560.7万吨，占世界总产量的43%，人均占有量达 20公斤。自1985年我国禽蛋产量跃居****位以来，已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位，人均占有量也**超过了世界平均水平，禽蛋的消费也超过了世界平均水平。蛋品工业在我国工农业生产中开始扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤;而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的0.2%，出口量占产量的2%。作为世界上最大的蛋品生产国，*蛋品加工业和世界先进水平相比还有很大差距。 　　世界上加工鸡蛋的历史已有130多年，生产总量在75万t以上，主要生产国为**、英国、***、**、法国等国家，生产能力约占总产量的2/3。发达国家蛋制品的比重已达20%-25%，品种多达60余种，将来其蛋制品的比重将提高到50%，对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格，并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消费。 　　*的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，*蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于*东北地区的***省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。 　　蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深入、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场基础上，采用新技术才能获得新起步。 　　蛋制品主要应用领域: 　　一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品安全问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据了解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、**和**已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然*是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开始利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于生产白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。 　　二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。 　　三、方面具有广泛的用途。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分离与提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料;生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，"蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30，被列为健康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。**开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的**，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开辟了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。 　　当前鸡蛋利于健康新说如下: 　　1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。 　　2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏**损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。 　　3、防治动脉硬化。**营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果 　　4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。 　　5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。 　　6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。 　　7、鸡蛋被用于制作多种抗病***的培养基。 　　8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化妆品中。 　　9、从鸡蛋中可分离的多种病毒抗体。 　　四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。 　　如此广阔的空间，对我国养鸡的农民，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢?是否也要和国际接轨?，公司加农户的模式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢?科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。 　　目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提醒人们：蛋制品的深加工前景十分广阔，*的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的发展和积累个人的财富。 　　传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机呢?在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋(即无加工鲜蛋)，而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。 　　二、指导思想 　　与其说是鸡蛋，确切地说应该是打开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。 　　鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更安全的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国基本属于空白状态。 　　不要小看打开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的生产质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的生产车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证生产出一流的安全、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到生产过程的安全、甚至要延伸到禽 蛋产品加工领域，避免重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和 优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程**是一项系统的工程 ，每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。 　　a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品: 　　1、100%全蛋液。 　　2、蛋白液、蛋黄液等。 　　3、蛋粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻干燥的条 件下，使蛋液中的大部分水分脱去，制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离 心式喷雾干燥法和喷射式喷雾或低温冷冻干燥法等多种)。 　　4、 白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。 　　5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、 冰淇淋专用蛋粉等。 　　b、本计划书实施生产的产品如下: 　　一、巴氏杀菌全蛋液 (适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。 　　二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。 　　三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品(可根据需要添加)(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：根据客户需要)。 　　五、专用蛋粉。 　　将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出一整套先进和完整的蛋制的加工技术和工艺。使用专门的蛋品机械设备，不仅取代了人工极其繁琐程序，同时还可以随意按市场需求和时间的先后顺序生产所需品种。因此，产品一经上市定会受到了消费者的青睐。确实是企业和个人投资者值得投资的好项目。 　　此项目研发，充分考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，此项目技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给市场带来不少的惊喜。 　　三、资金投入 　　总投资:600万元 (固定资产：***400万元)。 　　四、主要任务和步骤 　　(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。 　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。 　　(三)做市场应注意的问题(建议) 　　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 　　2、协调好**商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 　　3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。 　　4、逐步树立品牌和企业形象。 　　5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。 　　五、效益分析 　　(一)年产量：约8000吨。 　　(二)投入产出比约1：5.5。 　　(三) 投资利润率约25%。 　　六、风险预测 　　此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。 　　七、产品发展设想 　　1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。 　　2、以上所述产品系面对目前**城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。 　　3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。 　　注：1、本商业计划书中生产规模系按较小生产规模进行的设计。 　　2、本计划书数字不一定十分准确。 　　俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。 　　一、快餐店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 　　2、都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 　　3、都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 　　4、本店需创业资金xxxx万元，其中xxx万元已筹集到位，剩下xxx万元向银行贷款。 　　二、经营目标 　　1、由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。 　　2、本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 　　三、市场分析 　　1、客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。 　　2、客源数量充裕，消费水平中低档。 　　3、竞争对手 　　都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。 　　四、经营计划 　　1、快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。 　　2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。 　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。 　　5、经营时间：早~晚! 　　6、对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。 　　五、人事计划 　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下： 　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。 　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下： 　　1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。 　　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章**。 　　3)考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。 　　六、销售计划 　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷**表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。 　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 　　3、每月累计消费xxxx元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值xxx元的礼券。 　　4、每月累计消费xxx元者，赠送价值xx元的礼券，xxx元赠送xx元礼券，以此类推。 　　七、财务计划 　　本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。` 　　1)本店固定资产(xxxx)万元 桌椅 (xxxx)套 　　营业面积(xxxx)平方米 　　冷冻柜 (xxxxx)台 　　灶件 若干 　　2)每日流动资金为多少万元 　　(主要用于突发事件以及临时进货) 　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 　　第一部分 市场分析 　　这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 　　撰写的思路是：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。 　　一、营销环境和行业分析 　　这一部分列出经济环境、技术环境、产业**环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要 　　性。环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。 　　（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 　　1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 　　总体的经济形势 　　总体的消费态势 　　产业的发展**?? 　　2）市场的**、法律背景 　　是否有有利或不利的**因素可能影响产品的市场 　　是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告?? 　　3）市场的文化背景 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品?? 　　（2）市场营销环境中的微观制约因素 　　企业的供应商与企业的关系 　　产品的营销中间商与企业的关系?? 　　（3）市场概况 　　1）市场的规模 　　整个市场的销售额 　　市场可能容纳的最大销售额 　　消费者总量 　　消费者总的购买量 　　以上几个要素在过去一个时期中的变化 　　未来市场规模的趋势?? 　　2）市场的构成 　　构成这一市场的主要产品的品牌 　　各品牌所占的市场份额 　　市场上居于主要地位的品牌 　　与本品牌构成竞争关系的品牌是什么 　　未来市场构成的变化趋势如何?? 　　3）市场构成的特性 　　市场有无季节性 　　市场有无暂时性 　　市场有无其他突出的特点 　　4）行业的市场运行模式 　　（4）营销环境分析总结 　　1）机会与威胁 　　2）优势与劣势 　　3）重点问题总结 　　二、消费者分析 　　（1）消费者的总体消费态势 　　现有的消费时尚 　　各种消费者消费本类产品的特性 　　（2）消费者分析与目标市场描述 　　1）确认市场细分 　　2）主要细分市场 　　3）次要细分市场 　　4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等??） 　　（3）现有消费者分析 　　1）现有消费群体的构成 　　现有消费者的总量 　　现有消费者的年龄 　　现在消费者的职业 　　现有消费者的收入 　　现有消费者的受教育程度 　　现有消费者的分布 　　2）现有消费者的消费行为 　　购买的动机 　　购买的时间 　　购买的频率 　　购买的数量 　　购买的地点 　　3）现有消费者的态度 　　对本产品的喜爱程度 　　对本品牌的偏好程度 　　对本品牌的认知程度 　　对本品牌的指名购买程度 　　使用后的满足程度 　　未满足的需求?? 　　（4）潜在消费分析 　　1）潜在消费者的特征 　　总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等 　　2）潜在消费者现在的购买行为 　　现在购买哪些品牌的产品 　　对这些产品的态度如何 　　有无新的购买计划 　　有无可能改变计划购买的品牌 　　3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性 　　潜在消费者对本品牌的态度如何 　　潜在消费者需求的满足度如何 　　（5）消费者分析的总结 　　1）现有消费者 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　重要问题总结 　　2）潜在消费者 　　机会与威胁 　　优势与劣势 　　主要问题点总结 　　3）目标消费者 　　目标消费群体的特征 　　目标消费群体的共同需求 　　如何满足他们的需求?? 　　（6）对企业以往的定位策略的分析与评价 　　1）企业以往的产品定位 　　2）定位的效果 　　3）对以往定位的评价 　　（7）新产品的定位策略 　　1）从消费者需求的角度 　　2）从产品竞争的角度 　　3）从营销效果的角度 　　（8）对新产品的定位的表述 　　新定位的表述 　　新定位的依据与优势?? 　　（9）提出品牌价值主张 　　（10）各目标市场的营销组合概述 　　1）目标市场选择的依据 　　2）目标市场选择的策略 　　广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位？广告策划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动。?? 　　三、产品分析 　　（1）、产品特征分析 　　1）产品的性能 　　产品的性能有哪些 　　产品最突出的性能是什么 　　产品最适合消费需求的性能是什么 　　产品的哪些性能还不能满足消费者需求 　　2）产品的质量 　　产品是否属于高质量的产品 　　消费者对产品质量的满意度如何 　　产品的质量能继续保持吗 　　产品的质量有无继续提高的可能 　　3）产品的价格 　　产品的价格在同类产品中属于什么位置 　　产品的价格与产品质量的配合程度如何 　　消费者对产品价格的认识如何 　　4）产品的材质 　　产品的主要原料是什么 　　产品在材质上有无特别之处 　　消费者对产品材质的认识如何 　　5）生产工艺 　　产品通过什么样的工艺生产 　　产品在生产工艺上有无特别之处 　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 　　6）产品的外观与包装 　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺 　　产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力 　　消费者对产品外观和包装的评价如何 　　7）与同类产品的比较 　　在性能上有何优势，有何不足 　　在质量上有何优势，有何不足 　　在价格上有何优势，有何不足 　　在材质上有何优势，有何不足 　　在工艺上有何优势，有何不足 　　在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足 　　（2）产品生命周期分析 　　1）产品生命周期的主要标志 　　2）产品处于什么样的生命周期 　　3）企业对产品生命周期的认知 　　（3）产品的品牌形象分析 　　1）企业赋予产品的形象 　　企业对产品形象有无考虑 　　企业为产品设计的形象如何 　　企业为产品设计的形象有无不合理之处 　　企业是否将产品形象向消费者传达 　　2）消费者对产品形象的认知 　　消费者认为产品形象是如何 　　消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何 　　产品形象在消费者认知方面有无问题 　　（4）产品的诉求点分析 　　1）产品的卖点 　　2）产品的诉求点 　　3）消费者与产品诉求点的契合?? 　　（5）产品分析的总结 　　1）产品特性 　　一、背景 　　现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。 　　二、执行准备 　　1、找准消费群体-中高档小区 　　2、选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的**。 　　3、做好宣传策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等） 　　4、选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等），第一阶段打算在xx或者xx开店。 　　5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。 　　6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。 　　7、活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。 　　8、预算： 　　1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费） 　　2）货架展柜和装饰预算x元 　　3）网站建设加推广x，收银机x元 　　4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元） 　　5）传单和宣传海报和优惠券x元（传单x份x元，海报和优惠券x元） 　　6）工商注册x元，流动资金x元，计x元。 　　以上共计：x元。 　　7）回报：毛利**在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。 　　8）首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。 　　9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。 　　10）以上固定支出x元，预计x个月收回成本，第x个月开始盈利，年收益x万到x万之间。 　　三、风险 　　1、宣传不到位，人流量少。 　　2、产品质量把控，货源供给及时。 　　3、会员发展是否顺利，服务能否优质。 　　4、账目的管理，资金安全是否保障。 　　一、活动背景： 　　为响应《杭州高校毕业生和留学回国人员创业三年行动计划》，大力提供创业就业机会，加强人才创业实训，加大创业**扶持力度，完善创业激励保障**。杭州（市）人民*为高校大学生提供创业培训机会，有下级部门**实行“SYB”创业培训，扶持创业者尽快实现创业成功。而我院xxxxxxx机构与杭州（市）人民*合作，把“SYB”创业培训引进我院。 　　二、活动主题： 　　Start Your Busine ， Do Your Best 　　三、活动目的： 　　树立正确的创业观和成功的创业心态。 学习基本的创业思路和方法。 掌握多种成功创业的模式。 懂得运用工商、税务、金融、管理、市场营销等常识发展自己的企业。学会选择适合自己的创业项目。 　　四、活动形式： 　　实行小班化教学（30人一期） 采用高度创新的参与性互动培训方法 上课+培训+测评+分享+交流+见习等多元互动培训模式。 完全模拟创业实际过程演绎 　　五、活动对象： 　　xxxxxxxxxxxxxxx学院全院杭州户籍学生 　　六、活动主办方： 　　杭州（市）人民* 　　七、活动承办方： 　　xxxxxxxxxxx学院xxxxxxxx机构 　　八、培训教师： 　　“SYB” 创业专家指导团授课 　　九、活动时间： 　　20xx年3月4日-20xx年5月10日 　　十、活动地点： 　　一、活动安排： 　　1、活动筹备期： 　　(1)企划部做好活动策划。 　　(2)***做好活动的前期宣传工作。 　　(3)企划部做好活动的报名、咨询。 　　(4)统计报名人数，各部**做好面试工作。 　　(5)确认学员名单，并向各学员交代清楚各项事宜。 　　2、活动开展期间： 　　(1)企划部做好每次培训教室的申请及学员的通知工作。 　　(2)按照培训流程进行培训。 　　(3)公关部做好培训期间照片拍摄工作。 　　(4)公关部做好培训期间与“SYB”创业培训中心的联络工作。 　　3.活动后期： 　　(1)培训结束后，由企划部与行政管理部做好活动善后工作。 　　(2)就培训情况及学员评价，写出此次活动的总结报告。 　　(3)由公关部做好活动中所拍摄的照片的收集工作。 　　(4)由财务部做好本次活动的财务报表。 　　(5)由行政管理部做好本次活动的档案存档工作。 　　4.活动预期效果： 　　(1)整体提高创业素质；形成一个相对完善的、实际的企业构想。 　　(2)能够正确对市场进行理性的评估。 　　(3)学会对企业员工科学的管理方法。 　　(4)掌握开办企业启动资金的计算方法，及一些纳税的技巧。 　　(5)学会如何有效地制定企业的利润计划。 　　(6)学会创业计划书的撰写。 　　二、培训流程： 　　SYB培训课程将创办企业分成10步，环环相扣，步步深入。学员将把自己置身于创办企业的真实过程中，自己动手演练自己的企业是否能创办起来。 　　A.第一步：告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么。让你衡量自己是否适合创办企业； 　　B.第二步：告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，有没有具体的想法，如果没有，怎样去发现并开发你的企业想法； 　　C.第三步：在有了自己创办什么企业的想法后，评估企业有没有市场，在哪里寻找顾客，了解竞争对手的情况，确定市场营销计划并预测销售量； 　　D.第四步：告诉你在预测了产品销售量以后，怎样**人员去生产。明白怎样**和管理你企业的人员； 　　E.第五步：创办企业必须合法，要选择一种法律形态。指出适合于创办微小企业的各种法律形态，并教你选择自己企业的法律形态； 　　F.第六步：告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业只有登记注册，才能受到国家法律的保护；同时创办企业要遵纪守法； 　　G.第七步：预测启动资金需求，告诉你企业需要启动资金，启动资金包括投资和流动资金。你应根据自己企业的规模，即前面预测的销售量情况，计划出自己需要的启动资金数量； 　　H.第八步：如何制定企业的利润计划，告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定企业的赢利计划与现金流量计划。 　　I.第九步：制定企业计划。通过前八步的模拟练习，把在各步中对企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。同时，通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。 　　J.第十步：开办企业。有了可行的创业计划，就得行动起来，把企业办起来。当企业办起来后，还有很多管理工作要做。 　　三、活动预算： 　　宣传板：元 　　宣传资料:元 　　场地布置：元 　　通讯费用：元 　　照片冲印：元 　　水：元 　　杂项：元 　　总计：元 　　十 　　四、人员安排： 　　活动总负责人： 　　活动宣传负责人： 　　活动报名负责人： 　　活动面试负责人： 　　活动联络负责人： 　　培训课程负责人： 　　培训教室负责人： 　　活动财务负责人： 　　培活动档案负责人 　　五、日程安排： 　　1、20xx年3月4日-12日 　　进行SYB第一期学员的招收，面试，以及学员名单的公布 　　2、20xx年3月21日-4月12日 　　进行SYB第一期学员的培训（安排每周六、日一节课，共8节课） 　　3、20xx年4月13日-17日 　　进行SYB第二期学员的招收，面试，以及学员名单的公布 　　4、20xx年4月18日-5月10日 　　进行SYB第二期学员的培训（安排每周六、日一节课，共8节课） 　　六、注意事项： 　　1、培训时间由组委**安排，培训费用前期免费，名额有限。 　　2、对按时参加培训，顺利完成各项学习任务，并撰写出《创业计划书》的学员，市经考核合格后，由国家劳动和社会保障部颁发《创业培训合格证书》。 　　3、报名表上交后，需要进行面试审核，方可进行培训。 　　4、落实策划书中几点尚未确定的事宜 　　20xx年 3月15日 　　活动附录 　　SYB创业培训简介 　　SYB是 Start Your Busine 的缩写，含义为“创办你的企业”。SYB体系是国际劳工**（ILO）和*劳动与社会保障部积极倡导的专门为创业者、中小企业量身定做的社会化创业全程扶持指导体系，目的是以创业促进就业。 　　SYB创业培训吸纳世界70多个国家有关专家学者的智慧和实践经验的结晶，同时也是专家们25年时间集体智慧的浓缩，在国际劳工**亚太地区就业促进项目与*劳动和社会保障部合作下，将SYB引入*，并在近百个城市成功推行了SYB项目培训。*劳动和社会保障部、*，*就业培训指导中心等单位对此项目的发展都作了大量的计划和发展部署。 　　SYB培训面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性**研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续**服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。 　　SYB创业培训教学**: 　　1、教材 　　使用劳动和社会保障部与国际劳工**共同开发的*版《创办你的企业》（SYB教材）。教材融纳了世界84个国家有关专家学者的智慧和实践经验，通俗易懂，集知识性、趣味性、实用性、可操作性于一体。 　　2、教学模式 　　严格按照SYB模式的要求和标准，配备先进的多**教学设施、设备，采用参与性和行为导向性的培训方法，实施互动式教学，打破以教师为中心的传统教学模式。注重**学**点，充分调动学员参与性，以小班授课，个性指导的培训模式，将理论知识与具体创业案例相结合。同时请相关的工商、税务、劳动法律法规专家为学员讲解相关法律知识和无息******、办理程序、手续，并邀请一些创业成功人士“现身说法”，介绍成功经验。 　　SYB创业培训培训费用 　　免费培训 　　SYB创业培训考核发证 　　对按时参加培训，顺利完成各项学习任务，并撰写出《创业计划书》的学员，市经考核合格后，由国家劳动和社会保障部颁发《创业培训合格证书》。 　　引言 　　在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。 　　第1章形势分析 　　1、1swto分析 　　swot是1种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 　　01、优势分析（strength） 　　（1）经营理念更新：建立行业***站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 　　（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术**开展网上商务活动。 　　（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息**，提高交易效率。 　　（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网**来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 　　（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 　　（6）建立直接的btoc销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 　　（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 　　02、劣势分析（weakness） 　　（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 　　（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。， 　　（3）建立***站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。 　　（4）开发初期用户缺乏信任感。 　　（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 　　03、机遇（opportunities） 　　（1）目前*经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也**增加。 　　（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。 　　（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。 　　04、威胁（threats） 　　（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 　　（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 　　（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 　　1、2**分析 　　根据浙江省十一届**二次会议参阅文件，省*有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和**委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通**形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“*推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。 　　1、3技术分析 　　传统服装行业跨入信息时代的第1步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行**的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。 　　1、4市场分析 　　（1） 宏观市场分析 　　21世纪，在“崇尚**、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在**更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展*家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。服装行业的加工和生产**过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管**来高新技术和先进的生产**方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为**。 　　（2）微观市场 　　我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的**条件。杭州是1个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。 　　第2章网络营销战略规划 　　2、1细分市场 　　（1）性别细分 　　女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的**。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。 　　男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“*”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。 　　（2）年龄段细分 　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 　　30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 　　45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。 　　2、2目标市场 　　（1）职业装：*服装工业新的经济增长点 　　“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能**添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。 　　（2）中高档女装：服装市场的主力军 　　**显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25――三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在**中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。 　　与此同时，我国女装业发展与**发达国家相比还有一定的差距，*女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国形成规模和影响。 　　（3）童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重**，轻童装”现象 　　童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。童装与**装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100――150元之间，但有向高档市场发展趋势。 　　（4）宠物服装：一湖看不见底的深水 　　如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据**市保护小动物协会统计，目前**约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。 　　（5）医护装： 　　随着科学技术水平的发展和人们生活水平的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的选择产品。 　　第3章经营目标 　　杭州魅力女装始终怀着***服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在1个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。 　　第4章网络营销战略 　　4、1product（产品）战略 　　（1）服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。 　　（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。 　　（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。 　　（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。 　　（5）快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。 　　4、2price（价格）战略 　　（1）网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销**。 　　（2）会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。 　　（3）灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。 　　4、3place（渠道）战略 　　（1）确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采用b2c模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。 　　（2）明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。 　　4、4promotion（促销）战略 　　（1）会员机制，成为vip会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。 　　（2）有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。 　　（3）有假日服装促销 　　（4）注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。 　　（5）合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。 　　4、5客户关系管理策略 　　（1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。1个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 　　（2）定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。 　　第5章实施计划 　　5、1收集各个**网站编辑的邮件地址，给他们递交**。对发过**的编辑重点对待，以后有**可以先发给他们，甚至是**。 　　5、2黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，专门记录企业的**的，google的就是这样的。可以建立2个栏目，1个是自己的黑板报，1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录**，别人也会在他们的黑板报上记录的的**或者你的网站介绍。 　　5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！ 　　5、4在论坛宣传网站。发起1个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接 　　5、5百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。 　　5、6用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。 　　5、7找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情*就能搞定。比如介绍童装的网站，你即可找各个网站时尚等相关版快的*，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！ 　　5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。 　　5、9跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。 　　5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。 　　5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。 　　5、12申请登陆网址导航站。 　　5、13病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。 　　5、14活动宣传。策划1个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。 　　5、15搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。 　　第6章预算 　　1、网站维护和开发费用 　　2、公司与品牌注册 　　3、淘宝商城入场费用 　　4、品牌产品vi设计 　　5、办公设备 　　6、仓库费用 　　7、广告投入费用 　　8、职工薪资 　　9、其它估算： 　　第7章评估方案评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　1、执行总结 　　2、公司描述 　　婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆 典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。 　　2.1 公司宗旨 秉承传统、超越传统! 秉承传统、超越传统! 　　2.1.1 公司使命 让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼! 　　2.1.2 公司经营策略 以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙! 　　2.2 公司名称和结构 . 　　2.2.1 公司名称 百合婚庆礼仪策划有限公司 　　2.2.2公司结构 　　1、经理 　　2、财务部 　　3、策划部 　　4、客服部 　　5、彩购部 　　6、影像部 　　7、另外 摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 司机若干 　　8、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光 　　9、主持人(一般属于临时雇佣关系) 　　10、演员(一般临时雇用演出公司演员) 　　11、客服部 　　2.3. 公司部门职责 财务部主要工作职责 　　1、设立各级明细账目。 　　2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。 　　3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。 　　4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。 　　5、发放工资。 　　6、与**相关部门建立联系。 　　7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。 　　8、发现财务**等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。 　　9、按时向有关单位申报各种财务报表。 客服经理(接待员) 策划师 客服经理(接待员) 公司**结构 　　10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 。 　　11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。 　　财务经理岗位工作内容及职责： 　　1、负责财务部日常工作; 　　2、编制各种财务报表; 　　3、及时向总经理汇报财务状况; 　　4、对公司收入支出提出合理化建议; 　　5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。 　　2.5. 相对价值增值 　　2.6. 公司设施 　　3 服务描述 　　3.1 服务项目 会场装饰 (包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到) 婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分) 新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租/出售 (不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像(像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐 (烘托气氛都靠它了) 歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场) 影视制作{拍摄出的 DV 负责制作成品精编 DVD 光盘 2 套(含精美片头、片尾、剪辑制作、 背景音乐设计)} 并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶 　　3.2. 服务方式 　　3.3. 服务优势 以提供一站式服务为目的，打造*结婚市场的沃尔玛! 　　4. 市场分析 　　4.1.产业背景 　　4.2.市场特征 　　4.3. 发展前景 　　一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规 范、健康、可持续发展的道路。 　　二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、 婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、 礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、 服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚 庆行 业的利润点。 　　三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。 　　四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆 服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚 庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。 　　五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场， 多角度渗透到婚庆经济领域， 不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。 　　六、目前**众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行.业才刚刚开始进入正规化发展阶段， 被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们 纷纷涉足婚庆行业， 希望能够抓住先机，占领市场。 　　4.4.宏观** 　　4.5. 目标市场 　　4.6.目标消费群 　　4.7. 市场开发与进入 　　5.竞争分析 竞争分析 　　5.1.竞争环境描述 　　5.1.1.竞争服务和竞争对手 　　5.1.2. 主要竞争对手分析 　　5.2.波特五力分析 　　5.3.模仿竞争 　　6.营销策略 营销策略 　　6.1. 发展战略 　　6.1.1. 初期(1 年) 　　6.1.2.中期(2-3 年) 　　6.1.3.长期(3-5 年) 纵向延伸： 横向延伸： 　　6.2. 营销计划 6.2.1 促销策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 长期(3-5 年) 　　6.2.2 广告创意 　　6.2.3 服务创新 　　*. 合作伙伴 　　7.1. 定价策略 　　7.2.股本结构与规模 资金来源与运用 %)，用作流动资金，同时考虑到 　　7.2.1 投资分析 公司初期需要外借资金 万(金融机构三年期借款，利率 合理的负债比例，公司的资产负债比为 5 ：3。 资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等( 万)。(注：第三年追加固定资产投资 万用于扩大经营规模) 　　7.3. 投资收益与风险分析 　　7.3.1.投资净现值 　　7.3.2.投资回收期 　　7.3.3.内含报酬率 　　7.3.5.盈亏平衡分析 　　7.3.6.投资回报 　　8. 财务计划 　　8.1 投资预算 　　8.2 收入预测 　　8.3 财务预算基本假设 　　8.4 预计财务报表 　　8.4.1 财务预算报表 　　8.4.2 预计损益表和利润分配表 　　8.4.3 预计资产负债表 　　8.4.4 预计现金流量表和资金运用表 　　8.5 赢利情况分析 　　8.5.1 赢利能力分析 　　9. 机遇与风险 　　9.1. 机遇 　　9.2. 外部风险 　　9.3. 内部风险 　　9.4. 解决方案 市场**表 　　活动介绍 　　本次大赛以“网店创业”为主题，追求创新，营造一个营销实战的平台，让参赛选手能充分展现自己的实战能力，以求在实战中体现团队合作精神和强化网络营销能力。活动将邀请最具权威性的创业方面指导老师、热心学生成长事业的企业家和校友，关注学生教育和学生活动的***，调动全方位的宣传推广**，为希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生，打造一个展示创业和管理才华、与志同道合的同学交流和同台竞技，互相学习、实现理想的实践舞台。 　　报名时间： 　　4月22-26日 　　大赛时间： 　　4月28-5月28日 　　摆点： 　　4月23、24日北区校道 　　总决赛： 　　5月28日主阶 　　活动对象 　　校内全体学生 　　报名要求 　　1.参赛选手可以单独参赛，也可以组队参赛 　　（最多为3人） 　　2.本比赛分为2组：新店组和旧店组（选手须选定一组参赛，但不能同时参加2个赛组） 　　3.旧店组：已经注册淘宝帐号和开了网店的同学（其评比方式按比赛规则、评分标准） 　　4.新店组：未注册淘宝账号及开网店的同学（其评比方式按比赛规则、评分标准） 　　温馨提示：非专业的同学会适当的进行加分。 　　比赛规则策划 　　1.选手的网店正式上线后，接受网友们的购买； 　　2.专业老师在整个过程中进行全程**和指导，以保证比赛公平和顺利进行； 　　3.由于买家不满意而退回的产品，由学生本人承担； 　　4.比赛期间所有关于活动的商业信息在活动开展期间不予公开，活动结束后集体分享经验； 　　5.比赛平台为淘宝网免费注册网站，可以新注册，也可用原有账号； 　　6.各个参赛选手必须遵守比赛平台的开店守则以及交易守则，不得从事任何违法**活动，否则后果自负； 　　7.参赛选手必须本着诚信经商的原则，凡是有不诚信行为的参赛选手一票否决，取消参赛资格； 　　8.规定时间内根据各选手的综合成绩进行评比（评比标准按照评分依据给出成绩）。 　　评分标准 　　评价项目 　　店铺定位：店铺定位准确，产品选择得当。（10分） 　　店铺装修：店铺装修美观，产品分类合理。 　　（20分） 　　营销策略：营销策略得当，能有效进行店铺推广。（20分） 　　诚信状况：诚实经营，不炒作，不作弊。 　　（10分） 　　经营状况：依据在比赛期间产品销量确定分数（20分） 　　汇报情况：汇报PPT美观；条理清晰；内容充实，能反映店铺经营状况。（20分） 　　注：进入总决赛再做PPT汇报。 　　比赛奖项 　　一等奖：纪念奖杯+荣誉证书+礼品 　　二等奖：纪念奖杯+荣誉证书+礼品 　　三等奖：纪念奖杯+荣誉证书+礼品 　　报名方式 　　1.微信公众号报名 　　关注“”（回复“报名”，点击自动回复图文，即可进入报名系统。更多功能，正在努力完善中......） 　　2.电话、短信方式报名 　　3.摆点现场报名 　　4月23、24日，北区校道摆点，欢迎广大同学前来咨询报名。 　　一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据**结果得知**品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。所以竞争是很大的。 　　四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探**”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，所以价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 　　6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方**，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡**。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为x先生、**，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，资料是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）； 　　3、货架和卖台投进约1500元； 　　4、员工（2名）同一服装需500元 　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的**用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　一、 创业者基本情况 　　刘xx，女，xx人，xx工商大学派斯学院文新系xxx级汉语言文学专业学生。 　　具有吃苦耐劳的精神，积极向上的拼搏精神，明确的船业目标和发展方向，坚韧的毅力和踏实肯干的干劲。 　　二、 项目简介 　　1、 企业名称：服装（连锁）专卖店 　　2、 企业性质：以盈利为目的同时为民提供便利，有着时代的发展的元素的服装专卖店。 　　3、 企业所提供的的产品和服务：新上市的服装，售后服务。 　　三、 市场分析 　　1、 目标顾客：追赶时髦的年轻人和一些富二代。 　　2、 竞争对手： 　　优势： 　　a、市场占有率有一定的份额，消费者心中有一 　　定地位。 　　b、稳定的供货渠道。 　　c、立足于市场久矣，人脉资源丰富。劣势：a、没有明确的市场定位。 　　b、无法确立自己的品牌标准。 　　c、有着欺骗消费者的现象。 　　d、假冒伪劣产品的参杂。 　　3、 自身企业： 　　优势： 　　a、作为新兴企业，市场潜力巨大。 　　b、全新的运营模式，质量的100%保障。 　　c、独特的供货渠道。 　　d、优质的服务。 　　劣势： 　　a、市场混乱，标准缺乏。 　　b、急于扩大自己的规模和扩大品牌效应，不适合长期发展战略 　　4、 市场容量： 　　机会： 　　a、生活水平的提高，消费水平提高。 　　b、消费观念的改变。 　　c、追求时尚的人群愈来愈多。 　　威胁： 　　a、**的时装的进入，一定程度上影响市场。 　　b、其他专卖店的竞争。 　　c、伪劣产品的滥行。 　　5、 营销策略： 　　坚持科学化管理，实行以顾客为上帝的服务态度，严格按照规章**办事，实行科学化发展战略，与时俱进的理念，以提高市场占有率增加收益为目的，以优质的服务吸引顾客，回笼顾客。实行环经济。 　　四、 企业**架构 　　1、 岗位设置：经理，销售人员，后勤人员，财务人员，市场调研人员，采购人员。 　　2、 成员简介：董事会，销售部，后勤部，财务部，市场部，采购部。 　　3、 **建设： 　　内部**管理**、财务管理**、外部信息使用人报送和使用管理**、员工工作**以及行业标准**化等等。 　　五、 风险** 　　1、 可能出现的风险：****问题，产品的供给，供应商的违约，是否能经历残酷的竞争。 　　2、 风险应对：各方面的问题由相应部门分工合作解决。 　　六、 资金来源 　　加盟商的投资，银行借贷，股东的股份，自筹资金 　　七、 总述 　　本企业作为一个具有时尚路线的服装专卖店，同时具有现代化元素和时代潮流，有专业的团队和独特的购货渠道，有着强硬的**支撑，优质的服务，在市场上发展潜力巨大，本企业以科学的管理理念和发展战略，以最小的风险谋取最大的利益。 　　1、执行摘要： 　　包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其**；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸） 　　（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 　　（2）企业主要产品的内容； 　　（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 　　（4）企业的合伙人、投资人是谁； 　　（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　2、公司概况： 　　这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。 　　3、产品或服务： 　　也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、*批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。 　　4、战略规划与实施计划： 　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。 　　5、市场竞争分析： 　　又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的**或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场**）。来研究战胜对手的方法和策略。 　　6、市场营销战略与策略： 　　对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的）（与第4点结合）。 　　7、管理团队： 　　对公司的**阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。 　　8、财务预测与融资方案： 　　介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是**）。 　　9、投资收回： 　　又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC**的关键，任何一个商人的目的都在于赢利。 　　10、附录： 　　**上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。 　　通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！给天使投资看的商业计划书怎么写？班刊策划书3篇（扩展7） 　　——手机活动策划书-策划书 　　前言 　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，**有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“*消费者委员会推荐产品”、“*公认名牌”及“*名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民*评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民*评为“深圳市重点建设项目”。 　　天时达手机促销策划书结构： 　　一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 　　二目标市场：销售促进策略 　　三主题：天时达手机 　　四促销设置及安排(现场促销) 　　(一)促销时间：五月一日------五月七日 　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街 　　1.首先地点的选择*相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 　　2.东一步行街地理位置很优越： 　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 　　北面：有大福源和火车站。 　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 　　(三)现场促销布置： 　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 　　2.舞台布置： 　　背景长4.5米，宽2米。 　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 　　舞台左右各放三个音响 　　舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 　　舞台前在摆个气模 　　3.柜台设置： 　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 　　柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 　　真机放在柜台里 　　柜台上放模型，模型下放着相应的传单 　　柜台的手机应按价格摆放 　　每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 　　每个柜台有两位销售员 　　(四)人员选择 　　1.舞台人员选择 　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 　　2.柜台销售人员选择 　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 　　(五)服装的选择 　　1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。 　　2.柜台人员的服装应**，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 　　(六)舞台表演 　　1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 　　2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。 　　3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 　　4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 　　(七)奖品 　　1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 　　2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 　　五促销评估 　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的`，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。班刊策划书3篇（扩展8） 　　——项目策划书 　　项目策划书【荐】 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学习写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编精心整理的项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　一、 前 言 　　互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了**和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，*互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。 　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个**、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。 　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。 　　行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。 　　浙江是*小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、*化工网、*纺织网、*服装网等等众多成熟的网上商务平台，使得浙江商务网站成为*互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。 　　互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。 　　二、 行业市场分析 　　**来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是**任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“*泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。 　　xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。 　　据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。 　　网上泵阀专业商务网站，前三位分别是：*泵阀网（上海） ，*泵阀网（永嘉） ，泵阀交易网（永嘉）。参数如下： 　　会员数 公司库 产品库 求购信息 供应信息 其他信息 　　*泵阀网（上海） 不详 41 1150 501 12246 250 　　*泵阀网（永嘉） 不详 457 不详 182 448 84 　　泵阀交易网（永嘉） 874 269 128 371 832 173 　　三、 网站设计需求 　　1、商务会员系统： 　　今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及**合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提*品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系**。 　　2、产品展示系统： 　　为网站会员提*品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面； 　　3、供求系统： 　　会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、**合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈； 　　4、企业库： 　　注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询； 　　5、行业资讯系统： 　　网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅； 　　6、行业论坛BBS： 　　论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论； 　　7、全站搜索系统： 　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的**，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。 　　四、 网站设计风格 　　网站语言： 　　简体中文（第一阶段） 　　繁体中文（第二阶段，本方案报价不含） 　　英文（第二阶段，本方案报价不含） 　　今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和**客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。 　　网站风格 　　以今日泵阀网CI设计规范为基础 　　网站属性：垂直型网站 　　华人风格 （中文版） 　　纯欧美风格（英文版） 　　首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成**一流的泵阀专业商务网站。 　　五、 网站架设步骤 　　5.1、网站内容规划 　　网站首页设计 　　风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传频道的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受； 　　内容 　　各大栏目导航，最新产品展示，最新供应、求购、**、合作信息，最新加入会员企业，最新行业资讯，最新展会信息，会员注册登录 　　主栏目 说明 　　诚信供应商 　　按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍（包括VIP会员企业）；点击可进入该企业的专门介绍网页，包括文字和图片信息，公司介绍，产品介绍和联系办法等。（注册会员才可浏览联系办法） 　　公司库 　　分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示，具有企业搜索功能，所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系，发送信息（注册会员才可浏览联系办法）。VIP会员企业将会加以显著标识。 　　产品展示 　　产品展示部分将展示网站管理员和VIP会员企业发布的产品信息，可搜索，信息包括图片和文字内容，点击产品名称进入产品详细介绍页面，并可联系或推荐给他人；点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面（注册会员才可浏览联系办法）。 　　求购信息 　　所有会员企业均可发布求购信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入求购信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。 　　供应信息 　　所有会员企业均可发布供应信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入供应信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。 　　**合作 　　所有会员企业均可发布**或合作信息；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入**或合作信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。 　　行业资讯 　　介绍行业**、**法规、**外行业动态等资讯信息；可浏览后推荐给他人，可发表评论等功能。 　　今日论坛 　　是网站互动交流场所，所有注册会员均可发表不违反法律和规定的**，进行商务交流和信息交换；此外，为VIP会员特色专门讨论区，供VIP会员之间的商务交流使用。 　　*小栏目 　　网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接 　　六、 技术**和培训 　　6.1、技术** 　　奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定），并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术**。 　　6.2、培训 　　网站管理系统的使用 　　信息发布系统的使用 　　网站界面风格**系统的使用 　　**管理系统的使用 　　搜索引擎的使用 　　网站的建设和维护 　　6.3、课程安排 　　课程内容 时间 参加人员 　　网站管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 　　信息发布人员 　　信息发布系统的使用 系统验收后 信息发布人员 　　网站界面风格**系统的使用 系统验收后 网站设计人员 　　网页设计人员 　　**管理系统的使用 系统验收后 系统管理员 　　信息发布人员 　　搜索引擎的使用 系统验收后 系统管理员 　　网站设计人员 　　网站的建设和维护 系统验收后 系统管理员 　　网站设计人员 　　注：具体培训内容可与客户商定 　　七、 网站推广 　　今日泵阀网是专业商务平台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：（注意，必要的推广活动将在后面的报价中给出，报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务，可另谈） 　　序号 推广方式 说 明 　　1 搜索引擎推广 同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家***站的同类行业搜索中排名前列； 　　2 商务信息平台发布 同阿里巴巴、环球资源、xx商务等商务平台合作，定期发布今日泵阀网信息，使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前； 　　3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 　　4 邮件列表 利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广 　　5 有奖活动推广 策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象 　　6 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需平台 　　7 网络**宣传 利用网络**，进行公关稿写作，在各网络**发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广 　　九、 网站建设费用清单 　　序号 项目 费用（元） 　　策划制作 1 网站策划 1000 　　2 网站风格设计 1000 　　3 页面制作 1000 　　4 网站内容编辑 500 　　5 域名注册、空间租用 20xx/年 　　功能开发 　　6 网站信息发布系统 1000 　　7 供求信息系统 1000 　　8 产品展示系统 1000 　　9 会员信息系统 1500 　　10 全站搜索系统 500 　　11 BBS论坛系统 500 　　12 网站**管理系统 1000 　　网站推广 　　13 搜索引擎推广： 　　在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录； 600/年 　　总计 网站建设费用：12600 　　注：标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项； 　　项目目标：*老年化的速度在加快，老年人口在增加，老年人的生活和**需要被越来越多地关注。一部分老人的养老医疗日益成为问题，还有一部分老人衣食无忧，但他们的精神文化领域极度缺乏。前者更需要***的倾斜与**，而后者则是我们社会诸多力量可以一起改变的。我们希望通过大学生走进老年社区的形式给老人提供一种健康多彩且又积极科学的老年生活，打造出南京市第一家老年社区活动中心的模型，并以此为基础向其他社区扩展。 　　项目总负责人：阚冬勤 　　项目协理：周元辉 　　主办方：南京市允德公司 　　承办方：南京师范大学健康* 　　活动内容： 　　第一部分——社区老年联欢室 　　目标：通过文艺娱乐、保健养生、书法写生、法律课堂四种形式丰富老人的日常生活，使老人在养生中娱乐，在学习中娱乐。 　　活动安排：每月四次活动—— 　　第一周 音乐吧 　　第二周 保健养生大广场 　　第三周 书法写生大展示 　　第四周 法律课堂 　　每月一循环 　　具体内容：（一）音乐吧 　　负责人： 　　时间：每月第一周周六（日）下午1：30—4：00 　　地点：社区大厅（或户外） 　　方式：第一次活动——初进社区“老少大联欢” 　　活动准备：（1）宣传方面 　　乐龄与社区提前在社区内做好各种宣传（包括时间、地点等）；联系南京**“打造老人社区第一站” 　　（2）器具会场准备方面 　　乐龄（社区）准备好音响、茶水、纸箱等 　　（3）内容准备 　　“健康*”选好主持人； 　　“健康*”联系好校剧社最好进行义演； 　　“健康*”所有志愿者也准备好节目（与老人贴近的）； 　　老人现场即兴准备表演 　　活动流程：（1）乐龄（社区）对此次社区打造发表讲话（安排在5—10分钟左右） 　　（2）由“健康*”学生负责人向老人澄清此次社区打造的相关内容与规则 　　（3）老少大联欢正式开始（具体内容略） 　　（4）乐龄（社区）出面向老人说明门口红色纸箱的作用和意义（解决学生志愿者车费和午饭费用） 　　（5）此次活动结束，再次提醒以后活动的时间地点 　　后三次活动：老人歌咏比赛（模仿“超女”） 　　——具体策划待定 　　（二）保健养生大广场 　　负责人： 　　时间：每月第二周周六（日）下午1：30—4：00 　　地点：户外（待定） 　　形式：通过现场演示和解说等形式将健康饮茶、健康饮酒 　　蕴含其中，使老年人从中获得正确方法。 　　健康演示员：（三种途径） 　　志愿者中有能力胜任者； 　　寻找社会资源； 　　在社区老人中寻找有兴趣和知识者，让老人自 　　己传授。 　　; 活动流程：具体流程略 　　（三）书法写生大展示 　　负责人： 　　时间：每月第三周周六（日）下午1：30—4：00 　　地点：社区大厅（或户外） 　　条件：准备笔墨纸砚、音乐 　　提前宣传，让有条件的老人自备材料 　　后续：从中挑出精美字画等进行义卖（最好能联系某些义卖 　　活动） 　　（四）法律课堂 　　负责人： 　　时间：每月第四周周六（日）下午1：30—4：00 　　内容：向社区老人讲授最基本的有关老人*方面的法律知 　　识（也可针对老人的具体情况决定课堂的内容） 　　准备：由“健康*”联系法学院同学进行义讲 　　(具体略) 　　第二部分——老年行走俱乐部 　　俱乐部简介： 　　为进一步增强老年人体质，丰富老年人的生活。使 　　老年人老有所乐、健康长寿。准备成立老年人行走俱乐部，为广大老年运动爱好者提供一个平台。通过各种活动增加老年人对运动的爱好，锻炼身体、老有所乐、健康长寿。 　　俱乐部的基本任务： 　　1、加强对行走运动的宣传，增强老年人对正确行走健身的意识。 　　2、开展技术培训、野外练习，增强老年人对健康行走的认识。 　　3、**老年人参加行走的各项活动，开展小型多样的竞赛活动，提高老年人的参与能力。 　　4、加强与市内外其他老人俱乐部的交流，扩大老人的活动交友圈。 　　参加人员条件： 　　凡热爱行走运动的男50、女45岁以上，身体能承受户外行走运动，愿意参加老年行走俱乐部的同志均可入会。 　　入会手续： 　　持身份证、一寸照片及会费50元/年，到-----（地址未定）办理入会，老会员需每年9月1日开始到俱乐部登记注册换卡。旧卡于10月1日停用。 　　热烈欢迎壮、老年同志加入老年行走俱乐部！ 　　联系电话：********* 　　第一章总则 　　第一条：老年行走俱乐部是由*********并**的，由*****组成的群众团体； 　　老年朋友们、我们所做的一切都是为了您、 您快乐、我高兴。 　　老年行走俱乐部将给中老年人提供一个自娱自乐展示自己的舞台。在这 里你将拥有： 　　伴你一生是心情，过好每一天，让自已天天都有好心情。学会善待自己， 你就活得开心、活得潇洒、活得有滋有味、活得年轻。 　　这里是心情**的天堂 　　这里是您放飞希望的地方 　　这里是您实现梦想的加工厂 　　这里是快乐的家园、让我们的歌声飞扬 　　告别昨天、珍惜今天、珍惜人生每一秒、快快乐乐度时光。 　　第二条：老年行走俱乐部的宗旨是以服务会员为核心，以提高老年人的生 活质量为目标的**。 　　第二章 任务 　　第三条：**经常性的老年活动，丰富老年人文化娱乐生活； 　　第四条：提高老年精神文明生活的质量； 　　第五条：**参加各类比赛活动； 　　第三章 会员 　　第六条：老年行走俱乐部采取个人会员制，凡女性50周岁以上、男性55周岁以 上，承认老年行走俱乐部章程，均可自愿入会，没有身份限制。 第七条：入会程序 　　1、填写俱乐部申请表。认真阅读俱乐部章程，如实填写会员详细的资料及提供相关身份证明复印件，附一寸免冠近照二张。(会员电话和通讯地址如有变动，需及时通知老年行走俱乐部。) 　　2、老年行走俱乐部对申请人提供的相关资料进行审核。审核时间不超过一周。 　　3、向会员颁发会员卡,并为会员建立档案资料，对个人资料给予保密。 　　第八条：会员的**与义务： 　　会员的**： 　　1、对本俱乐部的工作安排有建议、批评权； 　　2、优先参加俱乐部举办的各项活动； 　　3、有选举权和被选举权 　　4、 享受俱乐部的各种福利； 　　5、可自行组队**俱乐部参加各级比赛； 　　6、优先取得俱乐部的各种资料； 　　7、可自愿申请退出俱乐部； 　　会员的义务： 　　1、遵守俱乐部章程； 　　2、 　　积极参加俱乐部开展的各种活动； 　　3、执行俱乐部的决议，承担俱乐部所委托的工作； 　　4、积极宣传俱乐部，为俱乐部的发展作贡献； 　　5、**俱乐部参加各类比赛；维护俱乐部合法权益，不得以俱乐部名义谋取私人利益，不对外散布有损于俱乐部形象的**； 　　6、按时交纳会员费。 　　会员退会： 　　1、会员**退会； 　　2、凡违反本章程的，老年行走俱乐部可以劝退或除名； 　　3、退会人员不退本年度会费。 　　第九条：信息** 　　老年行走俱乐部会员均有资格**选择参加各项活动。每次活动前，俱乐部将与会员之间通过论坛（未定）或电话方式进行交流联络。 第十条：会员类别与会费标准 　　三种会员类别： 　　1、普通会员； 　　2、银卡会员； 　　3、金卡会员； 　　老年行走俱乐部向每位新加入的会员提供会员卡，会员卡为会员参加老年行走俱乐部**的各项活动的身份证明，并享有相应的权益。会员卡为1人1卡，参加俱乐部活动时，原则上只允许会员本人使用，不得转借或分享。 　　会员卡有效期为一年。期满后，会员如未提出变更会员类别，视为下一年度仍保持同类别会员身份，不必换卡，但必须在老年俱乐部进行注册。会员可随时提出变更类别，办理变更手续。 　　会费标准： 　　1、普通会员（待商定） 　　2、银卡会员（待商定） 　　3、金卡会员（待商定） 　　会员类别服务内容 　　普通会员： 　　1.参加俱乐部主办的各种活动。 　　2.参加老年行走俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动。 　　3.参加老年行走俱乐部举办的各项联谊、健康讲座等大型活动。 　　银卡会员： 　　1.享受普通会员的全部服务内容。 　　2、享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠**。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。 　　3、享受老年俱乐部其他培训，培训点以外会员往返差旅费、食宿费自理。 　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。 　　5、会员生曰赠送精美礼品一份。 　　6、 **会员倾吐心声，交友活动。 　　7、免费参加俱乐部举办的各类活动 　　8、获邀参加俱乐部**的歌舞晚会活动 　　金卡会员 　　1.享受普通会员、银卡会员的全部服务内容。 　　2.享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠**。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。 　　3、享受俱乐部其他培训、培训点以外往返差旅费、食宿费自理 　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。 　　5、会员生曰赠送精美礼品一份 　　6、**会员倾吐心声、交友活动 　　7、免费参加俱乐部举办的各类竞技活动 　　8、不定期**单身会员等你来见面会 　　9、享受名医专家定期在老年俱乐部的咨询会 　　10、获邀参加老年俱乐部**的歌舞晚会等活动。 　　第十一条：经费来源及使用： 　　1、会员会费收入 　　2、 争取社会的赞助 　　3、 以上经费全部用于俱乐部的活动和曰常工作经费。 　　第十二条：会员活动及服务 　　随着老龄化的加剧，以及生活节奏的加快，亲人忙碌无暇与老人接触。空巢老人面临着精神孤独、失落、郁闷等现象。许多老人往往以散步、晒太阳、看电视度过难捱的时光。 　　为了消除老年人的孤独感，全社会都来关爱老人，树立敬老、爱老的社会新风，让老人感受到整个社会大家庭的温暖，关注今天的老人、就是关注明天的自己。 　　老年行走俱乐部不仅为老年朋友提供了一个锻炼身体的好场所，同时它还是一个驱散孤独、向外渲泄、向人倾吐心声、能使老人得到心理上满足的活动园地。 　　1、关爱老年人身心健康：**专家咨询、医学检测、保健理疗、健康知识讲座等活动. 　　2、**会员参加各种休闲娱乐活动：有计划的举办有益于老人身心健康的益智、竞技活动，为老年人提供一个展示自我的舞台。 　　3、**会员休闲旅游、交友活动. 　　4、时装模特培训、提高老年人的气质、品位。（待定） 　　第十三条：老年行走俱乐部**机构 　　&n第十四条：附则 　　1、老年行走俱乐部可根据情况对本章程进行修改或补充。 　　2、本章程的解释权属于“健康*” 　　3、老年行走俱乐部会址：******** 　　第三部分——“大手牵小手”重返校园项目 　　尽管这样，在西部还有很多的孩子仍然因为贫困而无法上学。 　　项目计划：重返校园计划是资助我国贫困山区失学儿童，帮助他们重返校园读书。 　　目前已有六万名小学生在本计划的资助下重返校园读书。这些学生分 　　步在全国13个省的73个县。您的参与将帮助更多的贫困家庭，让他 　　们的孩子带着笑脸欢欢喜喜上学去。而资助一名小孩上学一年只需160元。 　　资助小孩上学 　　您将得到——受助学生的个人及家庭资料——一年两次受助学生的成 　　绩单——继续资助学生的通知 　　您将改变——一个孩子的命运——一个家庭的生活 　　项目目标：1、帮助失学或因贫困而无法上学的孩子们，希望能圆孩子们一个上学梦； 　　2、通过“大手牵小手”的形式，让老人与失学儿童接成对子，一方面圆孩子们的上学梦，另一方面让老人也能从孩子们定期的回复和报告中享受生活的意义，感受自己的作用，增强自信。 　　负责人：魏欢 　　具体方案：1、社区图片宣传介绍以引起老人的注意 　　2、在历次活动当中穿插动员 　　3、有专人负责资助联系 　　一、前言 　　如今全国各地，都将发展旅游业作为该地区的经济增长点，积极加以扶持。**作为首都，旅游业一直在全国居于龙头地位。拥有良好的自然环境和人文环境的**，自古以来就以其文化底蕴而闻名天下，以其独有的自然景观和深厚的文化沉淀，倾倒了无数外游客。京都旅游在如今在**外都享有盛名，**市也不断推出新颖科学的旅游线路，满足世界各国游客的需求。丰富多彩的创新型旅游线路将为**的旅游业发展带来巨大的市场，是旅游产业新的篇章。 　　**市旅游发展委员会关于公布行政规范性文件清理结果的通知中，规范了众多与旅游发展相关的**性文件和法规，进一步加强**旅游的有序化发展，同时对旅游的质量提出的要求，九十年代以来我国旅游会展业发展迅速，年增长速度达到20%以上 ，**高于我国其他领域经济总量的增长。最近一两年，由于我国传统旅游业受到边际递减规律的作用，其增长速度开始放慢，而会展旅游业增长速度非常快，因此，旅游会展业逐步受到旅游业界的重视。 我国旅游会展业的起步比较晚，但发展非常快，特别是旅游会展业的硬件设施建设大有超前发展的态势，会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点。 　　**会展业对区域经济的贡献度比较突出，在市场格局中具有明显的比较竞争优势，会议产业的竞争优势尤其突出，在整个国际会展业中也逐渐显露头角。利用钻石模型进一步探究了影响**会展业竞争优势的因素。其中，**的生产要素优势非常突出，面临着巨大的市场需求，同时也有较好的机遇条件；企业战略、结构和竞争、**性产业和相关产业状况以及*方面还需要进一步的提高和改善。提出进一步提升**会展业竞争优势的途径，包括*层面加强会展业的扶持和重点培育，加快企业的成长和体制**，发挥会展行业协会作用，加强与相关产业的合作，加强区域会展业联动。 　　基于以上条件，**市旅游产业已经具备举办创新旅游线路展会的条件。**旅游会展发展的优势有气候宜人、旅游资源丰富、交通便捷、成本低,除此之外，管理机制、专业人才队伍建设、场馆与配套设施等方面存在独特的优势，在提出“尽快实现会展业的重大突破”的总体规划下,**应充分利用这一大好时机,发挥自身优势,以国际化会议作为旅游会展发展的重点。通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件。同时，此次展会的举办将开拓**市旅游产业发展的新局面。 　　**国际创新旅游展会的举办，符合《**市旅游管理条例》精神以及十二五规划的刚要，反应了**旅游产品向多样化、综合性发展的需要。展会的举办，是加快和丰富**旅游创新步伐的推动力，也是京都旅游在世界范围成为亮点的重要举措。 　　二、主题 　　1、展会名称 　　**国际创新旅游展会立项策划书 　　2、展会主题 　　本次展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，通过整合创新旅游产业链上的开发、设计、创新、提供定制化服务和终端客户等资源，提高资源在旅游中的利用率，有利于打造**国际创新旅游产业配套体系，提升**创新旅游产业在国际创新旅游产业领域的核心竞争力，更好的树立我国的国际形象。 　　3、展会定位 　　展会定位在“扩大客源地、丰富市场产品、交流学习创新、展示创新型旅游”的交易性展览会，重点是**旅游景点的经典旅游线路的科学性、创新性和吸引力展示。力求通过此展，全面生动的展现京都创新旅游，促进创新型旅游的发展，加快京都创新型旅游国际化的步伐。 　　4、展会策略 　　本次展会采取成长性策略。 　　此次展会是举办，日后将进一步在参展商人数、观展人数、赞助商、场地等方面扩大展会的规模，即展会将每3年举办一次，在不段的优化中打造更好的京都旅游线路，吸引更多国际游客来京旅游，将进一步加快京都旅游推向国际的目标的实现。 　　5、举办时间 　　9月9日——10月10日 　　6、举办地点 　　*国际展览中心 　　7、**结构 　　主办单位： 　　承办单位： 　　协办单位： 　　赞助单位： 　　三、内容 　　1、展会内容 　　在展会中将推出六大板块： 　　第一板块，开幕式 　　会展交接旗仪式，展会正式开始。 　　第二板块，是创新型旅游线路设计展示。 　　主要是重要旅游景点的游览展示，包括其中的特色景点和特色美食等。各参展商展示自己的作品，以电子技术为依托，生动形象的进行展示并配以解说。 　　第三板块，是产业论坛。 　　即旅游产业的现状，发展方向。以及今后旅游业的趋势，新的时代背景下创新旅游的规划开发以及点缀线路的纪念品及其相关服务的配备。 　　第四板块，是经济洽谈。 　　主要是创新旅游的招商引资洽谈、贸易合作洽谈会及经典线路的市场推广销售。 　　第五版块，是创新交流，文化交流。 　　主要是旅游资源风景图片赏析；有奖抢答，主要是对旅游的创新性建议或者策划；期间推出相关配套的活动，即室外的展览赛事，主要是旅游爱好者通过自己的镜头向**外友人展示自己的摄影作品，从而评选奖项并颁发证书及物质奖励的活动。 　　第六板块，闭幕晚会。 　　闭幕式及文艺晚会，最后宣布展会圆满结束。 　　活动创意： 　　展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，为进一步推**都旅游向世界的发展创造良好的环境。 　　1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，展示商品的功能特效，说明优惠措施，例如，**前门一日游，推出新的特色服务，出行时有黄包车穿梭于巷弄，并且起步价等于出租车起步价。 　　2、产品拍卖：每位参展商提供一件旅游纪念产品，一元起拍，按最高价成交。 　　3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，胜利者会得到赞助商赠送的精美礼品一份，奖励参与者。 　　4、现场游戏：寻宝。是3D体验屏，画面是一张**旅游线路图，根据提示，最先找到指定景区的参与者胜出。 　　5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用； 　　6、与您有礼大抽奖：**制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。 　　2、参展范围 　　创新型旅游产品：有机农场 　　新型旅游线路图：**外著名景点的旅游设计 　　各类新型旅游纪念品：景点的缩略模型等 　　各种旅游风景、视频：实物模型、PPT课件等 　　各种新型旅游交通设施：景区内：黄包车、轮滑鞋、房车等 　　各种旅游线路导航设备：新型手机软件导航、GPS导航仪等。 　　各种旅游现代化科技传播途径：新型互联网技术、移动通信、数字**系统、电子产品。机械**设备等。 　　3、配套活动（在后部分有详述） 　　门票抽奖、旅游知识有奖竞答、晚会文艺表演、旅游景点介绍、旅游风景图片展示、新型旅游产品设施及服务介绍、体验新型旅游产品等活动。 　　4、展场规划 　　开幕式闭幕式举办场地：A3——A8展区 　　各参展商旅游线路产品展示区：*国际展览中心中心厅即聚英厅 　　旅游风景区5D体验区：B1、B2展区以及B8、B9展区 　　旅游纪念品展示区：B3、B4展区以及B10、B11展区 　　新型旅游线路导航设备及其他新型旅游产品 ：B5、B6、B7展区 　　相关配套活动：B12、B13、B14展区 　　室外有奖赛事活动：在会议室外的展区，即B16——B20展区 　　一、活动主题： 　　团结就是力量，赛出我们的青春活力。 　　二、活动目的、意义： 　　为丰富我院学生的业余生活，加强同学之间的联系，增强团队协作意识。本次活动旨在发掘大学生的团队精神，使其更深的领会到团结就是力量，亲身感受团队默契。 　　三、活动对象： 　　东校区新生 　　四、活动时间、地点： 　　具体时间等通知;田径场 　　五、主办单位 　　学生会体育部 　　六、承办单位 　　第四小组全体人员 　　七、活动所需材料 　　绑绳若干、石灰若干、秒表2个、饮用水、一次性杯子、消毒药水、棉签、喇叭、电池。 　　八、人员安排： 　　1、裁判员3人，其中1人负责计时，1人负责**和计统，1人负责和发令。 　　2、主持人1名 　　3、后勤人员3名，负责现场水的供应和伤员的护理工作。 　　九、活动内容： 　　1. 比赛规则：比赛细则 　　①起跑：在裁判员发出“预备”口令后，所有同学做好准备，发出“开始”口令后，学生连成一体并排向前跑。 　　②计时：以裁判员发出口令后开始计时，以最后一名同学冲过终点后计时结束。 　　犯规细则 　　①起跑时队伍中任意一名队员在起跑令发出之前越过起跑线都视为**起跑 ，必须在全队回起跑线后重新起跑，若犯规两次，取消成绩。 　　②比赛途中，若细绳分离或队员摔倒，必须在结队后在分离或摔倒地点开始起跑，其间不停表 ，重新结队的时间也算在总成绩中。 　　③比赛过程中若发生口角，则直接取消资格。 　　规则 　　要求参赛两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚裸。其他规则就和一般跑步比赛一样了 　　2.比赛流程： 　　(1)每支队伍分2组，每组4人进行50米接力赛(用时最短者胜出)。 　　(2)比赛开始前所有参赛队员横排站立，分别把自己的左腿与相邻队友的右腿(于膝盖关节处)绑一起。 　　(3)随比赛开始发令枪响后，参赛队员同时出发，以最后一名队员通过终点线为最后比赛用时。 　　(4)比赛过程中所有参赛队员的腿必须绑在一起，如中途有脱落者，必须绑好后方可继续比赛，否则被视为成绩无效。 　　(5)如中途有队员受伤者可想裁判申请跟换队友。 　　十、奖项设置： 　　1、分别设冠、亚、季军各一名。予以奖品的奖励。 　　2、比赛结果现场公布，事后再进行颁奖。 　　十一、前期保障工作: 　　1. 成立赛事组委会，负责筹划**活动。 　　2. 前期宣传，主要以海报形式在全院进行，以寝室楼下的黑板和广播为辅。加以网络宣传。 　　3. 各系负责人负责与各系以及裁判沟通，责任到人。督促各系尽快组队，以及上报裁判名单，报名名单于规定日期之前交到院学生会体育部。 　　4. 制定详细的比赛规则。 　　5. 定好每场比赛用的场地 　　6. 安排好队伍比赛顺序(通过抽签形式确定)。 　　7. 做好应急预案 　　第一章项目概述 　　一、项目背景 　　项目提出的原因： 　　1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自**功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 　　2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但**使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。 　　二、项目规划 　　1.近期目标 　　选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。 　　2.远期目标 　　1.调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。 　　2.增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员。 　　3.如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。 　　三、市场分析 　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。**来，**食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，*冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。 　　四、行业竞争分析 　　1.挑战与劣势 　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。目前**的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。**比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。 　　2.机遇与待遇、 　　车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。推荐返利当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推电商商业计划书荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。**来，**食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。微信界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。 　　五、风险分析 　　**水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过**成本 　　从而**水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。 　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌 　　的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 　　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。通过**得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数， 　　运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术 　　维护，协调，**、推广，货源及进出货安排等 　　**：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，**等 　　策划：平台运营规划、活动方案等 　　业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合 　　技术：主要是平台**的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足 　　财务；每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能 　　客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾 　　物流；进货和出货 　　包装：按小票检货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量）。果篮包装，礼盒包裝等 　　平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。**开发人员要确保稳定。 　　平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。 　　二期再开发细节问题。问题反馈再优化。 　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。 　　第二章项目介绍 　　一、项目说明 　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 　　项目的独特和创新性： 　　公众号采用自**与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 　　项目的主体简介： 　　消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。 　　商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 　　微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。 　　无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。 　　物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。 　　二、目标表定位 　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。 　　三、设计理念 　　生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品习惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术**、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。 　　四、创新点 　　通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自**平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。公众号采用自**与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 　　五、设计说明 　　目的就是为了方便给广大的上班族和居家群体能够方便的购买生鲜产品，既方便简捷、省事、省时可选性多等众多优点于一身的网购生鲜系统。 　　近些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需求对这个食材配送传统行业提 　　出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司。 　　一、策划缘起 　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 　　7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区*主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业**已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。 　　二、合作优势 　　《xx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新**深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《xx周刊》为xx生活传递信息。 　　三、**互动 　　《xx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业xx，《xx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何**无法做到的事半功倍之效。 　　四、报道方法 　　全景描绘xx生活，为置业东部展示立体画卷 　　1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变 　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 　　五、其他配合 　　全面互动，《xx周刊》期待合作 　　1、采访国土局、交易中心**介绍xx规划与发展蓝图 　　2、**看楼专车免费服务 　　3、赠送老板、总经理专访文章 　　4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势 　　5、其他合作另行协商 　　产品介绍 　　一、产品前景 　　随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对**生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。 　　二、产品特性 　　有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产中的作用主要表现在以下几个方面： 　　一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥**能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤 　　条件。 　　二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。 　　三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，**缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，**快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。 　　三、产品标准 　　现实施标准为NY525-20xx，代替原有的NY525-20xx，于20xx年3月1日发布20xx-6-1日实施，*******农业部发布。 　　四、产品生产原料 　　有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等;城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。 　　有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。生活垃圾比如餐厨垃圾等; 　　五、产品加工工艺 　　1、现**化和生物加工 　　比如多维场能浓缩有机肥由畜禽粪有效萃取物、多种元素有机复合物、植物皂苷有机活性剂、磁铁矿粉等成分科学配方混合，干燥，粉碎过筛，再经过频率为10MHz高频电场处理制成。这种有机肥张勇飞和赵冰等专家科研人员经过多年反复试验研制成功的一种有机肥。这种有机肥首次将多维场能原理引进肥料生产，增加了肥料组分的分子场能，它首先体现了高频电场和磁铁矿粉对多种元素复合物的磁化作用，从而提高作物对大量元素和微量元素吸收率;其次也体现了在植物皂苷有机活性剂以水溶状态将具有植物营养作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用;这些都充分体现了有机农业的生产思想。施用多维场能浓缩有机肥不但有效提高植物产量，同时还有效提高作物产品品质。多维场能浓缩有机肥可作作物底肥、追肥和叶面喷施肥。有机肥料无害化处理的堆、沤方法也很多，如EM堆腐法、自制发酵催熟堆腐法和工厂化无害化处理等。 　　2、EM堆腐法 　　EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合细菌、放线菌、酵母菌和乳酸菌等组成，在农业和环保上有广泛的用途。它具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境和促进植物生长等多种功能。用它处理人、畜粪便作堆肥，可以起到无害化作用。其具体方法如下： 　　(1)购买EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或红糖20--40克、M酪100毫升、烧酒(含酒精30%～35%)100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成备用液。 　　(2)将人、畜粪便风干至含水量为30%~40%。 　　(3)取稻草、玉米秆和青草等，切成长1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均匀，作堆肥时的膨松物。 　　(4)将稻草等膨松物与粪便按重量10：100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6米、宽约1、5米、厚20~30厘米的肥堆。 　　(5)在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000千克肥料洒1000~1500毫升。 　　(6)按同样的方法，在上面再铺第二层。每一堆肥料铺3-5层后，上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45℃～50℃时翻动一次。一般要翻动3～4次才能完成。完成后，一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味，这时就可以施用。一般夏天要7～15天才能处理好，春天要15~25天，冬天则更长。肥料中水分过多会使堆肥失败，产生恶臭味。各地要根据具体条件，反复试验、摸索才行。 　　3、发酵催熟堆腐法 　　如果当地买不到EM原液，也可以自制发酵催熟粉来代替，采用自制发酵催熟堆腐法进行处理。其方法如下： 　　(1)发酵催熟粉的制备。准备好所需原料：米糠(稻米糠、小米糠等各种米糠)、油饼(菜籽饼、花生饼、蓖麻饼等)、豆粕(加工豆腐等豆制品后的残渣，无论何种豆类均可)、糖类(各种糖类和含糖物质均可)、泥类或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油饼14、0%、豆粕13、0%、糖类8、0%、水50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先将糖类加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，经充分搅拌混合后堆放，在60摄氏度以上的温度下发酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成。[3] 　　(2)堆肥制作。先将粪便风干至含水分30%～40%。将粪便与切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高1、5～2、0米的肥堆，进行发酵腐熟。在发酵期间，根据堆肥的温度变化，可以判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15度时，堆积后第三天，堆肥表面以下30厘米处的温度可达70摄氏度，堆积lO天后可进行第一次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度可达80摄氏度，几乎无臭。第一次翻混后10天，进行第二次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为60摄氏度。再过10天后，第三次翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为40摄氏度，翻混后的温度为30摄氏度，水分含量达30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。这种高温堆腐，可以把粪便中的虫卵和杂草种子等杀死，大肠杆菌也可大为减少，达到有机肥无害化处理的目的。 　　4、工厂化无害化处理 　　如果有大型畜牧场和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。主要是先把粪便收集集中，然后进行脱水，使水分含量达到20%～30%。然后把脱过水的粪便输送到一个专门蒸汽消毒房内，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般为80～lOO摄氏度。温度太高易使养分分解损失。肥料在消毒房内不断运转，经20～30分钟消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有脱臭塔除臭，臭气通过塔内排出。然后将脱臭和消毒的粪便，配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石和云母粉等，进行造粒，再烘干，即成有机肥料。其工艺流程如下：粪便集中～脱水～消毒～除臭～配方搅拌～造粒～烘干～过筛～包装～入库。总之，通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机污染物和生物污染的目的。 　　六、生产线主要设备 　　有机肥的生产设备较为简单主要有造粒机，杀菌有的蒸汽消毒设备包装机器、粉碎机器等。 　　行业及产品市场分析 　　目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%，如河北梅花集团绿色核动力牌精制有机肥等;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分**能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副**栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。 　　近几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水平的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，这对有机肥的需求将极大增加，所以这对有机肥发展有重大机遇。 　　产品前景 　　在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法**的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法**。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后;二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题;三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。 　　尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场**管理困难。目前，部分不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。 　　目前有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景。 　　一、项目概述 　　项目名称：**村里庄公路建设工程 　　建设地点：里庄村民组 　　项目责任单位：**乡* 　　项目责任人： 　　二、项目建设的必要性 　　里庄村民组位于**乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡。该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。具林业部门森林资源**该地森林覆盖达到97%，木材储藏量3。1m3。再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。 　　里庄公路的建成将成为以**乡通道为主干线，与全乡54个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设里庄公路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。 　　三、项目建设综合条件评价 　　1、地形 　　项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。 　　拟建路线与**公路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2。2公里，路基宽4。5m，行车道宽3。5m。 　　2、水文、气候、地质 　　溪流两边居住农户，溪水汇入**河流入浙江省属钱塘江流域。 　　该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。 　　项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。 　　3、筑路材料及运输条件 　　石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在**河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。 　　四、项目建设标准、规模 　　根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村公路建设标准，路线全长2。2km，路面宽4。5m(弯道5—6m），最大纵坡7%。 　　五、工程概算 　　人工工资：根据我乡相继几条公路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工1500工，按40元/工计算，计6万元。 　　材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材3t，钢材3600元/t，计1。08万元。水泥80t，按410元/t（含运费），计3。28万元。**、钢扦及轰钻设备等估计3万元。 　　土地征用、三费补偿：水田征用3亩，按1.4万元/亩计4.2万元。坡耕地8.0亩，按0.7万元/亩计5.6万元。经济林（主要是山核桃林）补偿7万，共计16.8万元。 　　其他费用及不可预计费用3万元。 　　总计所需资金概算33万元。 　　六、工程的实施计划 　　根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排： 　　20xx年3月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，6月开工。 　　20xx年8月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。 　　20xx年10月前完成排水沟及路面整平工作，并竣工通车。 　　七、结论 　　里庄公路的建成解决了一村380多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和**。 　　在不断的发展中，必须要有很多的现实情况这样，我们乡的村村通公路实施这么多年来，得到了上级**和村民的集体称赞，所以我们的工作是对的，我们一定要坚持下去，将每一个村庄的公路修起来，为发展乡村经济做出更大的贡献。这是为建设******小康社会必要的措施，我们一定要完美的承袭下去！ 　　一、前言 　　茶餐厅是一种起源于**地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的*化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、**和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据**，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 　　项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 　　二、公司概况 　　公司宗旨： 　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。 　　在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。 　　我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。 　　在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。 　　公司简介： 　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。 　　管理队伍简介： 　　Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、**的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。 　　具体人员分配： 　　xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。 　　xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。 　　xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。 　　xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力 　　三、产品与服务 　　产品定位： 　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。 　　产品服务特征： 　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。 　　本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。 　　产品优势： 　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势： 　　优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格**原料在库存方面的成本。 　　优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质**和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。 　　优势三：**管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。 　　优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。 　　优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 　　切入产品和服务： 　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。 　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。 　　我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。 　　产品资源： 　　（1）提*品与服务情况 　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。 　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。 　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。 　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。 　　（2）原料供应情况 　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本**的首要环节。采购的关键是建立、健全采购**，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格**。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准： 　　1、保证采购质量优良。 　　2、采购价格合理。 　　3、依据人群，季节等条件**采购数量。 　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。 　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下： 　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。 　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。 　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。 　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。 　　5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。 　　未来发展： 　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。 　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。 　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。 　　一、概述 　　企业作为一种社会经济**，其存在和发展的前提是它拥有足够的资源，并有充分多的资源不断积累起来。而这种资源的积累并不能依靠某种外在的给予，即通过价值转移来实现，唯一的途径就是通过获得投入和产出之间的正向增长差来实现。这也就要求企业要精打细算，最大限度地降低消耗，提高产出效率。这也就决定了成本**在企业发展中的意义和作用。 　　如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个企业的经营都必须解决的重大课题。谁能充分好地解决这一课题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢利更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展。企业成本**体系建设也就直接是服务于解决这一课题的目的的。 　　进行成本**，绝不是在为客户提升价值满足的过程偷工减料，而是通过对企业**运行过程进行科学的设计，化小成本**单位，明确各种费用投入的具体责任，变由企业老板一个人关注减少成本投入，降低费用消耗为企业每一个员工都高度关注减少成本投入，降低费用消耗，最终达到在产出不变的情况下实现投入的最小化。 　　二、项目实施可解决的问题 　　1、投资和费用不分，企业有效率没效益，产品有市场没利润； 　　2、没有明确的成本责任分析界定，没有人对资源投入的效果负责，诸多投入都成了没有效益的浪费； 　　3、只有企业老板一个人关注投入的效益问题，企业**运行过程中大量的浪费都是视而不见，见而不理； 　　4、没有投入效果的分析论证，有众多的人希望从这种没有**的投入中捞取个人的灰色收入； 　　5、企业**的运行，没有投入预算，也没有投入效果的核算，企业**内部的大小活动，都集中在企业**的财务部算总账； 　　6、企业员工只对工作过程负责，不对工作成效负责，承担的工作，无论大小都是尽力争投入，没有人对投入的回报承担责任； 　　7、员工都安于现状，工作程序和业务流程一经确定就成了固定不变的行事方式，没有人为工作效率的提升负责，没有人想改变现有的行事方式； 　　8、没有严格有效的费用投入审核，任何掌控财物支配权的人都可****，吃企业以中饱私囊； 　　9、费用投入**方法简单，要么一**就死，剥夺**员工必须有的财物支配权，要么一放开就乱，让**员工随意支配财物，造成浪费； 　　10、高估**的忠诚，随意授给**支配企业相关部分财物的**，造成严重失误和浪费后自怨自艾。 　　三、项目工作内容 　　1、健全完善企业**运行活动的投入预算和核算**，以保证企业**的大小投入都**在企业发展所必须的活动上； 　　2、建立健全成本**体系，划小成本责任单元，以让每一个员工都对企业活动的投入效果负责； 　　3、健全完善费用投入报销的审核**，以杜绝企业财物流失黑洞； 　　4、完善企业业务流程和工作程序不断改善的管理**，以保证企业**运行活动投入费用能不断降低； 　　5、明确界定投资与费用的界限，以让每一个员工都有成本**的意识； 　　6、定期地进行成本教育培训，以让每一个员工都能自觉地精打细算，为企业节约每一分钱。 　　四、项目有形成果： 　　1、企业**运行活动投入预算管理和核算管理**； 　　2、企业成本**体系建设说明文件； 　　3、企业业务流程和工作程序发展改进管理**； 　　4、成本费用节省奖励**； 　　5、成本费用定额管理——目标成本管理** 　　6、费用报销审核管理**。 　　五、项目实施程序 　　1、**成本教育培训，普及成本管理**的技术和方法； 　　2、通过调研，确定企业成本**体系建设的思路； 　　3、分流程或分级建立企业成本**中心； 　　4、讨论确定企业**运行活动的投入预算和核算**； 　　5、健全完善费用报销的审核**； 　　6、讨论界定投资与费用的界限； 　　7、调研、讨论、确定各个流程或各级成本**中心的成本定额确定思路； 　　8、制定各个流程或各级成本**中心的成本费用定额； 　　9、讨论确定企业业务流程和工作程序的不断改进，提升管理**； 　　10、讨论拟订成本费用节省奖励**。 　　六、项目实施办法 　　1、由委托方（以下简称甲方）和**汉威中兴企业管理研究工作室（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，财务部**或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长； 　　2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作； 　　3、项目组在项目组长和副组长共同**下开展工作，需要甲方相关部门和人员**配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成； 　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准； 　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。 　　七、项目咨询费用 　　1、咨询费用收取标准。 　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（***）/专家工作小时，或12000元（***）/专家工作日。亦可协商打包确定。 　　2、咨询费支付办法。 　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按7：3支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。 　　前言： 　　随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。 　　然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。 因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业**者们关注的焦点。 　　那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加20xx年秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。 　　一、 合作背景 　　A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的'经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。 　　但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，20xx年x月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。 　　在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。 　　二、深入市场，调整策略 　　10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。 　　问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并根据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等**上进行了前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、大范围的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，渐渐对项目的经营前景产生了信任。 　　三、寻找突破点，瞄准房展会 　　对于商业项目来讲，要想实现销售就必须要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜欢跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广一定要集中火力，在最适宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实现销售。 　　此时，离房展会也越来越近了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的盛会，对消费者而言更是认识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房展会对于A项目重启市场而言，是再好不过的时机了。此时，项目组已将全部的精力都投放到房展会上来，力争在房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆计划”。 　　正当项目组成员为突如其来的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段，而项目销售的停滞导致了****，开发商要求本次房展会A项目将可能不会参加，即使参加，也不会有大的资金投入。经过项目的努力，开发商决定将参加展会的费用**在几万元之内。众所周知，房展会就是一场地产大鳄们的烧钱比赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从位置、布局、造型还是到材质，无不是追求档次和视觉效果，一个展会下来，所花费的费用少则数十万，多则上百万，光是演出费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区区几万元如何能在展会中崭露头角，成为人们关注的焦点呢？ 　　四、资源整合，出奇制胜 　　只要思想不滑坡，办法总比困难多。困难摆在面前，总是要解决的，经过项目组讨论，大家一致认为本次房展会，一定要整合现有资源，打破以往各开发商进行财力大比拼，以奢华来吸引消费者的参展方式，争取在展会中以最低的成本，来出奇制胜，巧妙地将A项目的投资优势传播出去。要打投资概念，首先要总结吸引消费者投资的利益点，最终，项目组将本项目的投资优势提炼为：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。针对这一卖点，我们把A项目的目标消费群定位为在一定积蓄，想投资但无固定的投资渠道的城市小型投资者。 　　有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更加通俗、可信度更高，才能达到传播的目的。 　　于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造势，利益诱导，促进销售，重启市场。针对制定的营销策划在策略实施上项目组进行了细化，以确保策略的指导性和可行性： 　　细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。 　　所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时间从展会开始前、展会过程中到展会结束后的一段进间内要贯穿始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到**、会后跟进传播使热销持续。这样会前造势、会中促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保证了信息传播的持续性。 　　细化二：对传播**进行立体组合，以确保信息传播的有效性。 　　**是信息传播的载体，面对众多的**要对**进行有选择地组合，如果盲目地依赖单一**，则有可能造成信息的流失；如果无选择地投放多家**，则会增加传播成本，造成资源浪费。本次展会在高空**选择上我们选择本市的主流报纸《晚报》，该**是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本次展会进行重点跟进报道。 　　光靠高空**是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业来说尤其重要。因为这部分人群就在现场，能否将他们吸引到你的展区内，就要看你的信息传播是否到位了。因此，在地面**的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。 　　细化三：在传播内容上主打促销牌，与其他参展企业主打形象形成对比。 　　在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看得眼花瞭乱，到最后也只能是走马观花地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打促销牌，与其他楼盘形成反差，从成堆的广告中显现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信息在参展消费者中传播出去。 　　细化四：制作会走动的吉祥物气模，营造现场热闹气氛。 　　由于事前开发商已声明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要一切从简，如何吸引消费者到你的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依靠这种可爱的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时，可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，一定会吸引大量人群，且由于气模是在展区外走动，不会占用过小的展区空间，不影响消费者咨询和销售人员同客户的洽谈，无意中又扩大了展区的实用面积。 　　细化五、制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。 　　基础设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才能让消费者快速接受，获得消费者的认同呢？于是项目组围绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。”的卖点进行讨论后，有人提出对于本项目投资打个比喻来说就好比一次性在银行存入一定的资金（购买商铺产权），然后每月可以从银行收取一定的利息（项目的租金回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样具有稳定性。这句话刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家兴奋的创意出来了：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。通过这种方式A项目的投资优势便通俗易懂而又清晰地展现在人们面前。 　　有了放在展区的大存折模型，又有人建议再制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存折俨然成了一本精致的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的准备要做的促销单张制作成为精美的促销卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精美，于是避免人们在接到宣传品后顺手丢掉的现象。 　　细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。 　　做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴趣，并认同后这种投资模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者感到即时购买会得到平时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间范围内才能实现。 　　于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上非常有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。 　　五、成功引爆市场，成为最大赢家 　　按照前期展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，本专刊夹在报纸中同步发行，因此发行量很大，也深受消费者的关注。正如项目组所预料，各房地产企业在专刊上都打出了参展项目的形象广告，只有A项目打出了以促销为主题的广告，同时在广告中注明了项目展区的位置，以便于消费者寻找。同时，由于大多数参展项目为住宅项目，打的都是居住理念，而只有A项目打的是投资理念。因此，使A项目的广告版面在本期房地产广告专刊中显得格外醒目。广告一经播出，赛前就 　　有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。 　　展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布促销信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销信息打在了近5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有A项目投资收益分析的大存折也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小存折和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型出订做完成，并聘请在校大学生做兼职，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。 　　万事俱备，只欠东风。对A项目具有转折意义的房展会如期而至。展会第一天，会前通过电话咨询要求定房的客户便早早地来到了展区前，与销售人员进行谈判，现场气氛火爆，看到如此场面，销售人员的积极性高涨，谈判显得格外投入。由于促销人员在展区内流动发放小存折和促销卡片，消费者看到如此新颖的宣传资料，大都仔细阅读，大批的准客户被吸引到了展区前。同时，吉祥物气模也发挥了作用，它可爱的时而挥手，时而走动，吸引众多消费者前来合影留念和驻足观看，为展区增加了人气。 　　第一天推出的10套特价商铺被抢购一空，为了再一次营造抢购风潮，项目组决定再加推10套特价商铺，并修改了现场订铺的优惠**。展区的人越来越多，要求与销售人员咨询谈判的客户也越来越多，由于谈判桌不够，很多人都在一边等候。于是项目组将展区内的接待台移动到展区前面，在展区内又增加了4组桌椅，这时原本不大的展区，被谈判用的桌椅全部挤满了。这样的火爆场面一直持续到了展会的第三天，也就是展会的最后一天。在最后一天下午，很多参展商都在准备撤展，而A项目的展区内仍有消费者在咨询，于是A项目便成了本次展会撤展最晚的一个。 　　展会后，按原计划项目组在推广上进行了跟进，在报纸上加推了一个整版的广告。其中半版以软文的形式对A项目在展会期间取得的成绩进行了炒作，提出平民化投资的概念。同时，利用半版的硬广对A项目本次展会取得的成绩进行庆贺，并加推5套特价商铺。本版广告投放后，便吸引了上百个咨询电话，掀起了第二轮抢购风潮，使展会的热销效应得到了延续。 　　小结： 　　通过房展会，A项目成功重启市场，且以后的销售也进入了良性循环的轨道。从整个展会来看，A项目在本次展会中的展区设计和制作，由于受成本限制，在品质、用材和最终的视觉效果上远不如其他楼盘的展区，但是A项目的展区设计较为实用，接待区（资料发放区）、谈判区、音响区、休息区、咨询区、形象墙、促销立柱等功能划分较为合理、实用，且充分运用了展区周围通道的空间；在展会流程设计和信息传播上环环相扣，步步步为营，执行到位。总之，A项目本次展会营销的成功，得益于项目组正确的策略指导、周密的策划以及到位的现场执行，虽然投放成本较低，却取得了很好的业绩，值得参展企业的学习和借鉴。 　　但是，万事皆有其因，展会效果的好坏是由多方面促成的，展会营销是一个系统的工程，展前策划、展中促销，展后跟进，一个都不能少。参展企业要针对展会的性质，结合自身的资源进行合理的整合策划，形成一套行之有效的组合拳。因此，展会效果欠佳的参展企业不能把所有的矛头指向展会的发起方，将所有的责任推卸给展会的**者。在展会的选择和**上，每个参展企业要根据展会的规模和性质，以及企业自身的实际情况，明确自己的参展目的，并制定适合于自己的营销策略，只有做到这一点，方能取得理想的参展效果。 　　徐海涛，毕业于工商管理专业，管理学学士。曾先后就职于美的空调、科龙电器，从事家电产品市场推广和终端管理等市场营销工作，在终端管理、市场推广等方面有丰富的实战经验和独到的见解。后从业于专业营销策划公司从事营销策划工作，在市场推广、招商加盟、展会营销方面有深入研究，并成功服务老万热能、山东建工集团、华夏银行、泰山集团等客户。 　　一、项目名称 　　泰山影视中心项目 　　二、项目地址 　　泰安市岱岳区道朗镇二起楼村、龙门湖旅游区 　　三、项目建设条件 　　项目建设地址位于雄伟的泰山脚下，距泰山桃花源景区不足8公里，距登山西路仅10公里。二起楼村是群山之中的原始村落，村内有一个古石楼，是一座全部用干石砌成的二层石头小楼，经跨了400多年的历史的考验，仍完好无损。龙门湖修建于1960年， 库容量780万立方，水面面积1.1 平方公里，流域面积46.5平方公里。这里水质清澈，鱼虾成群，水库四周树木茂盛，郁郁葱葱，充满诗情画意，让人心旷神怡。 　　项目建设地址东距泰安市区15公里，距岱岳新城区10公里，西距肥城市15公里，京台高速公路和京沪高速铁路紧邻道朗镇纵穿而过，泰肥公路、泰肥一级公路横穿全镇。距高铁车站仅8公里，京台高速公路出口6公里，距济南国际机场80公里。 　　四、项目初步构想 　　泰山影视中心将以**上下五千年历史发展为主线，选择*历史上最具影响的文化、人物、事件和最有影响力的八大**，分别建设上古影视城和**影视城，同时泰山影 　　视中心将建设**传统民居影视城、泰山石敢当影视城和泰山动漫园三大辅助区。 　　（一）上古影视城 　　1、*开天影视城 　　*开天影视城建设*庙，包括前殿*殿、中殿接引殿、后殿三教殿。 　　2、女娲造物影视城 　　女娲造物影视城建设娲皇庙、补天台、女娲雕塑、女娲功德墙、祭祀广场以及女娲观风雨、定方位的“天表”等景观。 　　3、大汶口文化影视城 　　大汶口文化影视城将再现四千多年前我们祖先的居住状况、农业生产，渔猎采集、生产工具和制陶工艺和齐鲁会诸侯的宫城旧城——文姜城遗址。 　　4、黄帝古城影视城 　　黄帝古城影视城建设平粮台古城和黄帝庙（轩辕庙），平粮台古城将再现黄帝古城的壮观景象，展现黄帝时期的标志文明——青铜制品和*最古老的文字骨刻文字。 　　5、尧舜禹影视城 　　尧舜禹影视城建设三圣王庙、尧舜禹雕像、功德坊、祭祀广场、尧居、舜园、禹祠等景观场景。 　　（二）**影视城 　　1、秦城（皇陵） 　　秦城建设的重点在秦皇陵，因秦皇陵面积巨大，秦城建设可建设比例略小的秦皇陵，真实再现这座神秘莫测的皇家 　　陵园以及兵马俑等壮观场景。 　　2、汉城（宫城） 　　汉城建设将艺术地再现汉长乐宫鸿台、临华殿、温室殿以及太液池、酒池、淋池、观楼台等楼阁辉映，水波碧翠，巨殿晚照，钟鼓交鸣的大汉帝国宫城的壮观景观。 　　3、隋城（运河） 　　隋城建设的重点在运河文化，重点建设古运河繁华街市、古水运码头、赵州桥等景观。 　　4、唐城（塔寺） 　　唐城建设的重点突出唐佛教文化，在影城建设上再现唐朝首都长安著名佛寺慈恩寺和著名佛塔大雁塔、小雁塔。 　　5、宋城（市井） 　　宋城建设的重点在宋朝市井文化，依据《清明上河图》画卷，再现了宋代都市汴京的繁华市井。同时，宋城建设包括泰安神州古城建设，着重点突出“神文化”， 按照宋朝时期泰安古城式样，建设一神府、四条街、十九庙。 　　6、元城（大都） 　　元城建设的重点在蒙古游牧文化，建设成吉思汗行宫、成吉思汗陵、蒙古包以及太液池、**山、妙应寺白塔等景观，再现当年成吉思汗金戈铁马，气吞万里如虎的磅礴壮观场景。 　　7、明城（宫殿） 　　明城建设的重点在宫殿文化，建设紫禁城太和殿、乾清宫、天坛、等具有**性的宫殿建筑。 　　8、清城（园林） 　　清城建设的重点在园林艺术，建设清代大型皇家宫苑圆明园，再现当年圆明园蓬岛瑶台、涵虚郎鉴、观澜堂、别有洞天、涵秋馆、天心水面、凤麟洲等遗址景象。 　　（三）辅助区 　　1、**传统民居影视城 　　**传统民居影视城建设吊脚楼、客家围屋、哈尼蘑菇房、苏州民居、川西碉楼、蒙古包、西北**、**四合院、徽派民居、泰山古村落等十大独具特色的特色园区，集中展现**各民族的居住文化，从历史、民族和现实多个角度展现了*博大精深的民居建筑文化。 　　同时以二起楼村现有古村落和周边影视资源为依托，建设泰山古村落园区，设计有：泰山古村落区、古战场遗存区、**战争遗存区、神话传说遗址区、观光农业生态游区。 　　2、泰山石敢当影视城 　　泰山石敢当影视城，建设泰山石敢当宗庙——将军庙（石敢当在民间被尊称为“石将军”） 设立供奉泰山石敢当标准肖像雕塑，收集有关泰山石敢当的文字、图片、肖像、刻石、绘画、影视作品、纪念品等资料。 　　3、泰山影视动漫园 　　泰山影视动漫园是影视基地的动漫创作、生产基地，动漫园建成后将每年定时开办“泰山国际动漫节”，使其成为国际品牌。动漫园的主题形象为少年泰山石敢当的动漫设计形象。 　　另外，还可以建设水幕电影、3D电影院。利用影视基地优势，可以让游客扮演电影电视中的角色，实现互动。 　　五、项目建设计划 　　项目分三期建设：一期起步区投资1000万元，主要修复二起楼村原有设施，即可形成一个相对**的集影视拍摄、农家旅游、商务度假于一体的旅游景区；二期建设上古影视城和**影视城，同时建设**传统民居影视城、泰山石敢当影视城和泰山动漫园三大辅助区；三期建设与主景区配套服务的酒店、别墅及住宅等项目。 　　六、联系方式 　　联系地址：山东省泰安市岱岳区经济合作局（招商局） 泰安市岱岳区政务服务中心五楼。 　　1. 工程概况 　　2. 项目策划书的编制 　　2.1 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量，同工期及**性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 　　2.2 **机构及岗位职责：机构是由**机制，部门设置，层次划分，规章**，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的**机构为框架所形成的**系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的**保证。 　　2.3 项目目标：①质量目标及分解目标 ②环境目标及分解目标 ③安全目标及职业健康安全目标分解目标 ④工期目标 ⑤现场管理目标 ⑥经营管理目标(成本**目标， 物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等 ⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系） 　　2.4 施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和 施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。 　　2.5 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 　　2.6 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对**性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 　　2.7 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管理的要点及**措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证**和措施等,安全保证措施应明确安全教育培训**,例会**,巡查**及事故易发点(重大危险源)**措施等. 　　2.8 工期保证措施：根据“项目风险施工特性辨识及应对措施”中对工程**性工期的风险评估，有针对性地提出具有可操作性的工期保证措施，工期保证措施主要是对工期压力较大的关键线路和极易转化为关键线路的分布分项工程或施工工序提出工期保证措施,从施工技术优化生产资源投入及工程管理力量等方面进行保证. 　　2.9 现场管理策划：现场管理策划主要是结合工程实际对常规工程现场管理进行优化，形成高效的现场管理体制，工程现场管理岗位及职责应重点明确，现场管理策划应遵循以下方面，①经济原则，把经营要素分解到现场管理具体措施之中，②科学原则，现场重点清晰明了，现场布置科学合理，现象资源高效利用， 现场施工流畅运行.③标准原则,规范化,标准化及**化是现场管理有序的标准,有利于克服管理主观随意性,有利于形成现场管理的**意志. 　　2.10 经营管理策划：此部分需对主要管理模式进行说明，对项目经营形式进行评估，经营评估需进行大量细致的经营基础工作，主要包括项目自营及分包，管理费、人工费、变更索赔、材料成本分析及单价分析等，形成经营管理工作**机构及**，制定成本**措施。 　　2.11 科技工作策划：科技工作策划主要内容为QC活动，四新技术的应用及科技攻关工法等的规划 　　2.12 CI策划：CI是公司识别系统，是保证公司在经营理念行为模式及对外形象方面达到高度**的有效工具，项目部应根据总公司CI定位，进行CI策划。 　　2.13 信息化的管理与实施：互联网、**、工具软件的应用，项目管理信息平台的运用及人员分工情况。 　　工程部 　　20xx年5月31日 　　前言：为更好地发展公益慈善事业，着力培育有创新意识、创造精神的新东莞青年投身公益慈善事业，大力选树一批青年爱心典型，共同营造鼓励无私奉献精神，让社会资源与大学生创新能力相结合，培养大学生走向社会，接触社会，实践社会的能力。 　　广东狮子会丰泽服务队联合广东医学院特举办首届大学生公益项目创新大赛。方案如下： 　　一、活动主题 　　“关爱生命，成就梦想” 　　“安索杯”首届大学生“生命文化”公益项目创新大赛 　　二、活动时间 　　XX年10月—XX年1月，具体时间安排为： 　　宣传发动：XX年10月—11月； 　　大赛启动仪式暨**发布会：XX年10月下旬； 　　作品创作及评选：XX年11月上旬—XX年12月中旬； 　　颁奖仪式：XX年1月3日（慈善答谢晚宴）。 　　三、主办单位 　　广东医学院 　　广东狮子会丰泽服务队 　　四、冠名单位 　　东莞市安索网络科技有限公司 　　五、承办单位 　　东莞市米约文化传播有限公司 　　六、协办单位 　　东莞市宏元堂国医馆 　　东莞市瑞格尔健康体检中心 　　东莞恭本旅游文化传播有限公司 　　东莞市莞香资本投资有限公司 　　莞商网 　　广东法制盛邦律师事务所 　　东莞市量之信息科技有限公司 　　梵歌瑜伽 　　东莞市远大文化传播有限公司 　　东莞市创信文化传播有限公司 　　七、**** 　　广州日报 　　东莞日报 　　东莞阳光网 　　我爱竞赛网 　　八、**机构 　　（一）**委员会 　　成立“首届大学生公益项目创新大赛”**委员会(以下简称组委会)，负责活动的**协调，组**员如下： 　　**： 　　刘胜（广东狮子会丰泽服务队13-XX年度秘书长、东莞市米约文化传播策划） 　　副**： 　　雷鸣（广东医学院团委*） 　　黄发隆（东莞市安索网络科技有限公司总经理） 　　陈舜儒（广东狮子会丰泽服务队青少年关爱委员会*、米约文化传播策划有限公司执行董事） 　　（二）评审委员会 　　成立首届大学生公益项目创新大赛评审委员会(以下简称评委会)，成员由相关机关单位人员、专家学者、企业家、爱心企业人员组成。评委会办公室设在东莞市宏元堂国医馆，负责大赛评审工作的**协调。 　　九、参赛对象 　　广东医学院 　　十、活动内容 　　1、比赛形式 　　以个人或团队为单位，初赛时，撰写一份创新项目简述书；进入复赛的团队（个人）将撰写一份完整的创新计划书。 　　参赛团队项目成员不得超过6人，核心成员为4人，每个团队或者个人最多申报一个项目。 　　2、项目要求 　　参赛项目要求有实现意义，可行性和实操性强。项目的创新计划书须重点阐述项目服务人群、现状分析、活动方式、创新特点、财务预算，后续服务等。 　　3、比赛流程 　　（1）海选（XX年10月上旬—11月中旬） 　　海选由高校团委**实施。参赛团队填写《首届大学生公益项目创新大赛报名表》（见附件1），到相关高校团委报名。高校团委根据报名情况，向大赛组委会推荐创新计划项目。 　　获高校团委推荐参赛的团队（个人）须填写《首届大学生公益项目创新大赛项目简述书》（以下简称《项目简述书》，见附2），一式五份于XX年10月20日前交组委会。同时，各参赛团队（个人）要设计项目宣传图片。组委会将在大赛微信官网对项目进行展示，开展网络投票活动，根据票数高低评选出20个“最受欢迎青年创业计划项目”。 　　（2）初赛（XX年11月中旬） 　　大赛评委会根据《项目简述书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目进入复赛。 　　（3）复赛（XX年12月中旬） 　　初赛结束后，组委会**公益**负责人对进行复赛的团队（个人）进行计划书实操性培训。并邀请东莞各行业知名企业家与参赛人员召开座谈会。培训结束后，各项目团队（个人）将着手撰写一份完整的创新计划书。 　　评委会对20个创新项目的计划书进行书面评审，筛选出10个左右的项目进入决赛。 　　（4）决赛（XX年12月下旬） 　　复赛结束后，组委会为每个团队（个人）配备1—2名导师。导师对项目进行深入指导，进一步完善项目计划书。 　　决赛将以答辩形式进行，分为团队陈述、**问答两个环节进行，每场限时35分钟。先由参赛团队结合PPT进行15分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项。 　　（5）合作洽谈（XX年3月下旬） 　　**企业家、爱心企业与获奖团队（个人）进行合作洽谈。合作模式：爱心企业投资获奖项目，促进项目落地； 　　十一、表彰奖励 　　一）大赛奖项设置 　　“创意金奖1名、 　　创意银奖2名、 　　创意铜奖3名、 　　优秀奖若干名 　　青年爱心大使、 　　优秀素质奖、 　　最受欢迎创新项目。 　　二）大赛奖金设置 　　创意金奖团队（个人）可获项目基金0.8万元，1名 　　创意银奖团队（个人）可获项目基金0.5万元，2名 　　创意铜奖团队（个人）可获项目基金0.3万元，3名 　　单项奖可获激励奖牌。 　　十二、报名方式 　　参赛团队（个人）填写报名表，凭身份证明（身份证、学生证）到广东医学院团委报名即可参加比赛。 　　广东狮子会丰泽服务队 　　首届大学生公益项目创新大赛组委会 　　东莞市米约文化传播策划有限公司 　　XX年8月23日 　　一、项目说明 　　集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品**“三**”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。 　　二、项目目标 　　通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。 　　三、市场分析 　　（一）市场空间 　　目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。 　　（二）企业效益 　　1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。 　　2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。 　　3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。 　　4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。 　　（三）读者需求 　　重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。 　　四、SWOT分析 　　（一）优势 　　1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的**发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。 　　2、渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。 　　（二）劣势 　　1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。 　　2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。 　　3、产品**能力薄弱。产品**工作长期以来是地市局**，省（含**区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品**能力较薄弱。 　　（三）挑战 　　1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品**，抢夺市场占有率。 　　2、数字**对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质**冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。 　　（四）机会 　　1、**层面，******文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。 　　2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制**推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。 　　五、渠道整合 　　公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源**问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。 　　1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励**，强化终端人员培训，鼓励终端主动销售。 　　2、社会终端：制定社会终端发展**，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。 　　3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。 　　4、特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。 　　六、推进措施 　　（一）加强**，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。 　　（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品**第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。 　　（三）整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率**和促销**，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销**，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊**陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。 　　（四）精耕细作，提高服务水平。一是***刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业**，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。 　　（五）加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。 　　七、项目考核 　　为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期**各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。